學習對象
　　廠家經銷商管理決策者，包括董事長、總經理、營銷副總、銷售總監、市場總監等及對經銷商管理感興趣的銷售工作者
　　課程目標
　　能夠保證您廠家的經銷商管理政策超越競爭對手;
　　有效防止竄貨并能降低竄貨管理費用至少90%以上;
　　有效降低庫存產品合理調整產品結構;
　　提升整體產品利潤水平;
　　確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱;
　　能夠大幅延長廠家的生存壽命;
　　能夠大幅度提升銷售金額;
　　……
　　課程內容
　　第一講：市場開發
　　解決以下疑難雜癥：
　　經銷商數量眾多數以千計
　　銷售人員數量眾多數以百計
　　渠道費用越來越高難以支持
　　經銷商的忠誠度越來越低
　　經銷商的素質參差不齊
　　經銷商開發越來越難
　　第二講 返利政策
　　解決以下疑難雜癥：
　　經銷商推薦競品的積極性比我高
　　產品總陳列在不顯眼的地方
　　經銷商不愿意銷售新產品
　　竄貨總是屢禁不止
　　小經銷商在大經銷商處拿貨
　　第三講 渠道激勵
　　解決以下疑難雜癥：
　　經銷商的積極性不高
　　經銷商的榮譽感不強
　　經銷商銷售沒有焦點
　　經銷商團隊沒有競爭意識
　　經銷商沒有任何銷售壓力
　　第四講 雙贏溝通
　　解決以下疑難雜癥：
　　經銷商的意見不受廠家重視
　　廠家推出的新產品銷售受到抵制
　　廠家出臺的銷售政策不受經銷商歡迎
　　經銷商沒有共同管理市場的意識
　　廠商矛盾沒有協調機制
　　第五講 竄貨管理
　　解決以下疑難雜癥：
　　市場價格混亂
　　經銷商積極性降低
　　經銷商實際獲利下降
　　竄貨屢禁不止越來越普遍
　　經銷商逐漸轉向其它品牌
　　第六講 渠道促銷
　　解決以下疑難雜癥：
　　新產品銷售不理想
　　進入促銷怪圈
　　產品銷售結構不合理
　　產品銷售利潤低
　　促銷沒有戰略思考
　　第七講 配額控制
　　解決以下疑難雜癥：
　　被大戶經銷商牽著鼻子走
　　促銷后市場價一而再、再而三的降低
　　無論采取什么措施，有促銷就發生竄貨
　　銷售人員在經銷商心中的地位越來越低
　　只要競爭對手促銷，我們的銷量就降低
　　第八講 培訓政策
　　解決以下疑難雜癥：
　　沒有對經銷商的長期培訓計劃
　　經銷商對企業文化知之甚少
　　經銷商普遍銷售能力弱
　　經銷商沒有發展遠景
　　經銷商的素質參差不齊
　　第九講 績效評估
　　解決以下疑難雜癥：
　　公司沒有對經銷商的評價體系。
　　近十年來幾乎沒有發展新的經銷商。
　　經銷商沒有強制淘汰制度。
　　只要經銷商愿意就可以合作。
　　銷售量大的經銷商往往配合度差。
　　第十講 經銷合同
　　解決以下疑難雜癥：
　　經銷商簽合同但沒有壓力。
　　經銷商不成任務公司束手無策。
　　經銷商的區域模糊不清。
　　經銷商沒有市場約束機制。
　　遇到問題銷售人員往往很被動。