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　　學習對象
　　企業董事長、總經理、總裁等高級領導者
　　課程目標
　　1. 為公司構建可視可控可分析可溯源的營銷體系;
　　2. 為公司合理搭建直營、代理、網絡的銷售體系;
　　3. 為公司完善其組織架構、崗位薪酬、人員配比;
　　4. 為公司優化其銷售費用、成本管控、績效體系;
　　5. 了解每個銷售人員的商機儲備，商機推進、銷售活動;
　　6. 有計劃地對公司資源進行有效配置，最大限度地發揮資源效能。
　　課程內容
　　一、營銷系統的概念、意義和歷程
　　1、營銷系統的定義
　　2、營銷系統的價值
　　3、營銷系統的軌跡
　　二、營銷系統的發展簡史(戰略營銷)
　　1、戰略營銷的意義和價值
　　2、營銷管理中的4P理論
　　3、營銷管理中的4C和4R
　　4、營銷管理中的4V和4S
　　三、數字化營銷的理論體系
　　1、銷售四循環理論框架
　　2、客戶的分類和消費心理
　　3、客戶的購買循環概述
　　4、客戶的決策循環概述
　　5、銷售人員的銷售循環
　　6、商機管理的商機循環
　　7、四循環理論的融合運用
　　四、數字化營銷的支撐體系
　　1、營銷體系的任務管理機制
　　2、營銷體系的人員管理機制
　　3、營銷體系的費用管理機制
　　五、數字化營銷的分析體系
　　1、商機儲備、推進及覆蓋率、轉化率的分析
　　2、銷售人員的銷售日志及銷售行為的分析
　　3、營銷體系的銷售業績、回款及費率的分析