學習對象
　　集團/企業的KA總監、區域KA經理、TM、重點KA經理、市場策略人員
　　課程目標
　　系統性的對KA進行全面了解，清晰的對KA進行分類管理;
　　掌握多種KA的盈利模型，學會運用KA生意體檢卡;
　　學會制定KA的產品盈利策略，了解基本的品類管理方法
　　了解區域品牌在 KA的突破路徑，掌握CKA的雙向倍增方法?
　　課程內容
　　第一天
　　第一單元：KA運營洞察
　　中國KA連鎖匯
　　KA分類定位
　　經營屬性
　　經營范圍
　　管理特性
　　KA盈利模式探索
　　前臺盈利模式
　　后臺盈利模式
　　綜合盈利模式
　　第二單元：KA盈利機會
　　KA盈利模型
　　盈利誤區解讀
　　盈利地圖及策略導向
　　KA生意體檢卡
　　生意體檢卡導入
　　三大增量源
　　KA生意驅動力建設
　　系統驅動力自檢
　　驅動因子定位
　　驅動力路徑建設
　　案例：區域CKA雙向盈利案例
　　第二天
　　第三單元：KA盈利四大策略
　　產品盈利策略
　　產品分工策略
　　產品聚焦策略
　　產品定價策略
　　案例：區域品牌在 KA中如何“以小博大”
　　促銷效能倍增
　　“巧力”促銷策略
　　脈沖式促銷策略
　　五大促銷戰場選擇
　　品類管理
　　品類管理定義
　　品類管理三大目標
　　品類管理三大策略
　　品類管理六項工作
　　品類管理實施步驟
　　時間盈利策略
　　滾動式管理
　　時鐘計劃
　　第四單元：KA盈利沙盤
　　沙盤場景
　　沙盤模擬