【課程背景】
　　1. 面對(duì)中國(guó)廣闊的渠道，企業(yè)如何制定渠道路徑尋找“黃金”?
　　2. 面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)變革，您的企業(yè)，您的渠道客戶，是否仍在迷茫中感到無(wú)望?是否還在市場(chǎng)中搖擺?企業(yè)的增長(zhǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)是否鎖定?在下沉渠道中如何實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)?
　　3. 面對(duì)消費(fèi)第三次升級(jí)，互聯(lián)網(wǎng)+的沖擊，你的企業(yè)是否仍舊走著老路和經(jīng)銷商在博弈在戰(zhàn)斗?
　　學(xué)習(xí)對(duì)象
　　企業(yè)管理層;市場(chǎng)推廣部門管理人員;品牌經(jīng)理;產(chǎn)品經(jīng)理;售區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理、品類經(jīng)理/主管等相關(guān)營(yíng)銷人員
　　課程目標(biāo)
　　幫助企業(yè)重新繪制新常態(tài)下的渠道戰(zhàn)略，重新定位企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展路徑，真正獲得中國(guó)市場(chǎng)的渠道紅利。
　　幫助企業(yè)從復(fù)雜的環(huán)境中尋找清晰的增量方向，重新建立企業(yè)的渠道增量地圖。
　　幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)“立體化的網(wǎng)絡(luò)搭建”及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略，幫助企業(yè)建立新的網(wǎng)絡(luò)體系獲取“金礦”，建立渠道盈利模式。
　　讓企業(yè)了解新形式下的渠道商戰(zhàn)略布局，渠道商合作框架，促進(jìn)市場(chǎng)再度騰飛。
　　課程內(nèi)容
　　第一天
　　第一單元：中國(guó)渠道顛覆式變革
　　渠道紅海與藍(lán)海
　　渠道商鏈條重組
　　渠道變革之戰(zhàn)略地圖
　　渠道變革之量利矩陣
　　渠道變革之增長(zhǎng)地圖
　　案例：渠道戰(zhàn)略——新派與老派
　　沙盤：渠道下沉沙盤-戰(zhàn)略布局
　　第二單元：渠道下沉-產(chǎn)品力
　　下沉渠道的購(gòu)物者導(dǎo)向
　　l 下沉渠道購(gòu)物者行為研究
　　l 購(gòu)物者導(dǎo)向性的產(chǎn)品縱深布局
　　案例：下沉渠道購(gòu)物者研究
　　產(chǎn)品利益鏈布局策略
　　l 黃金產(chǎn)品策略
　　l 產(chǎn)品組合策略
　　l 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)策略
　　案例：某品牌渠道深耕產(chǎn)品致勝法寶
　　沙盤：渠道下沉沙盤-產(chǎn)品力
　　第二天
　　第三單元：渠道下沉-品牌力
　　品牌力助力渠道下沉，成為渠道下沉持續(xù)性的強(qiáng)力支撐。
　　品牌力渠道矩陣建設(shè)
　　l 渠道商推動(dòng)力
　　l 終端分銷影響力
　　l 渠道動(dòng)銷拉動(dòng)力
　　案例：某品牌渠道矩陣勝利
　　品牌力渠道戰(zhàn)術(shù)
　　l 下沉渠道品牌工具
　　l 渠道品牌營(yíng)銷
　　案例：品牌力戰(zhàn)術(shù)性爆破
　　沙盤：渠道下沉沙盤-品牌力建設(shè)
　　第四單元：渠道下沉-渠道力
　　渠道力承載著品牌的渠道戰(zhàn)略，決定了渠道的發(fā)展路徑，也是品牌在渠道競(jìng)爭(zhēng)中的重要體系，
　　品牌無(wú)渠道力一切將成為空中樓閣，渠道力成為龐大的中國(guó)渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力。
　　布——渠道布局
　　l 立體渠道網(wǎng)絡(luò)布局
　　l 渠道商雙鏈條布局
　　建——渠道建設(shè)
　　l 下沉平臺(tái)建設(shè)
　　l 渠道營(yíng)銷路徑建設(shè)
　　管——渠道管理
　　l 網(wǎng)絡(luò)管理
　　l 渠道商管理
　　案例：邁迪實(shí)踐案例“3個(gè)月渠道力速成”
　　沙盤：渠道下沉沙盤—渠道力建設(shè)