?【課程背景】
??? 面對蓬勃發展的互聯網電商渠道，地面傳統代理渠道如何應變？
??? 傳統塑造品牌推廣品牌的方法在互聯網電商時代是否已經過時？
??? 面對競爭激烈的區域市場，你有方向感嗎？
??? 你是否懂得根據自己公司的政策和有限資源制定一套區域規劃作戰方案？
??? 如何讓各區域經銷商緊跟品牌的發展，轉變觀念，聽話合作，快速反應與有效執行？《市場開發與經銷商管理》將為你提供新形勢下區域市場開發與經銷商管理的全面解決方案。
課程收益
1、學習區域市場規劃的關鍵要素與步驟，有效處理好電商渠道與傳統渠道之間關系，聚焦四類市場：中心市場、重點市場、樣板市場、目標市場。學會渠道規劃與網點布局的具體方法。
2、學習篩選經銷商方法與工具，統一學員對優質經銷商的看法，并學會在企業發展的不同階段，不同的市場狀況下，選擇不同的經銷商。
3、學會根據公司營銷戰略，建立有效的經銷商培訓體系。學會如何利用渠道有限資源，建立經銷商團隊的方法，讓經銷商全體員工死心踏地跟“黨”走？
4、分析各種銷售政策的利弊，學習在不同市場開發階段，不同競爭的情況下，如何制定針對經銷商的銷售政策？如何幫助經銷商制定針對零售終端的政策？
5、學會面對意向經銷商，通過引導式的談判技巧，把公司政策的作用發揮到最大，吸引經銷商的合作。學會激勵經銷商的六種方法。
6、學習如何掌控經銷商的各種手段，同一區域多家經銷商的如何管理？分析互聯網時代庫存、竄貨、亂價等原因，并掌握妥善處理渠道沖突的方法。
7、學會對經銷商進行有效評估與問題改善，學會與不合格經銷商安全“分手”的技巧。
8、解剖20個熱點品牌成敗案例，掌握10套先進營銷管理工具，和至少30個實操方法。培訓結束后，找到解決實際市場問題的藥方，帶回一套適合自己企業的渠道營銷體系。
課程大綱
第一單元：區域市場的規劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區域市場規劃？
三、互聯網時代二三線品牌企業的困惑：
第二單元：優質經銷商的選擇
一、優質經銷商的戰略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對經銷商
第三單元：吸引優質經銷商的談判套路
一、經銷商選擇品牌的兩個思考核心：
二、突破經銷商“三道防線”
三、“四大問題”解決
四、經銷商談判致勝策略
五、如何策反競爭對手的經銷商？
第四單元：有效管理經銷商的六大系統
一、解析經銷商管理
二、經銷商的培育
三、激勵經銷商的積極性
四、渠道沖突協調
五、做好經銷商的動態評估
六、如何優化你的區域市場？