【課程背景】
作為外貿精準營銷理論的實踐者，華誠商學院集多年實踐經驗于“外貿精準營銷路徑圖”理論，并基于此路徑圖為外貿出口企業提供落地的培訓課程。
學習對象
出口負責人，外貿經理，外貿企業經營者
課程目標
課程涵蓋了企業從采購商挖掘到出口業務流程全過程，為有志于開拓國際市場的企業輸入精準營銷的新概念，解決了外貿出口企業拓展客戶資源的難題，并為企業提供了量身定制的解決方案。
課程內容
模塊一、開發外貿客戶的8種路徑，并分析這些方法的優劣勢，演變趨勢及應用方法
●B2B平臺
●會展與會議?
●海關數據查詢?
●搜索引擎推廣（SEO，SEM）?
●企業網站留言?
●SNS國際社交平臺等新興方法?
●搜索引擎搜索
●電子郵件營銷?
●外貿客戶開發軟件

模塊二、國際貿易實務與全流程操作
1.國際貿易術語的使用和常見問題
為您分析幾種常見貿易術語的異同點以及它們在使用中的貨權責任界定，告訴您怎樣應對國際貿易格局演變給貿易術語使用帶來的變化。

2.出口貿易合同管理
告訴您應注意出口合同中的哪些關鍵細節，從貨品、運輸、保險、檢驗等各方面維護您的出口合同；如何做好預付款與尾款收支管理，確保訂單如約達成。

3.國際貿易結算實務
告訴您匯付、托收、信用證、賒銷幾種結算方式的特點，并對這些結算方式中的風險進行防范與控制。

4.國際貿易風險防范
告訴您如何對出口貿易流程中 結算業務、貨品質量、出口運輸、報關等方面的風險進行防范；如何看穿進口商惡意欺詐陷阱，如何解決由于不可抗力造成的風險等等。

5.出口業務全流程沙盤演練
告訴您在真實出口案例中如何一步步完成出口業務流程；通過全面的外貿實戰演習解析出口業務流程中遇到的問題與可能的風險防范措施。

模塊三：出口結算風險與控制
1.四種國際結算方式的特點與風險控制
告訴您四種常見結算方式在實際使用中的利弊，明確每種結算方式的特點避免結算中的風險，為企業做出最安全的選擇。

2.信用證的審核、修改、風險防范及案例分析
告訴您如何分析不同種類信用證的風險，清晰掌握信用證涉及單位的權利和義務。如何在復雜的審證過程掌握審核要點和修改程序，通過案例掌握如何用技巧閱讀信用證全條款。

3.出口單據性質、制作及交單結匯
告訴您如何制作出口業務中涉及到的每個單據，在單證制作過程中把握內容要點、做好細節核查，注意可能出現錯誤的環節；如何處理單據中的特殊情況。

4.信用證全真案例及全套單據沙盤模擬
使用真實案例告訴您每個貿易環節中涉及到的單證以及可能出現的單證問題；通過沙盤模擬告訴您如何處理從單據制作到交單結匯的細節問題，不再擔心單證環節出錯。