學習對象
總經理、副總經理、采購總監、物流經理、采購部經理、供應部管理、物料經理與主管、采購工程師工程師等
課程目標
通過培訓，學習采購方法和經驗，使采購管理主管和采購人員具備應有的素質和正確工作方法等。
1、推動采購與供應鏈管理的發展，引導企業正確、快捷地步入科學管理殿堂，提升企業的采購管理水平和競爭能力。
2、使學員能夠從企業和供應鏈出發，系統有序地開展工作，降低成本提高效率。
3、使學員能與供應商保持競爭而合作的良性供應關系。
4、使學員能夠在商業運作中，提高自身的實戰能力、職業素養和工作技巧。

課程內容
第一講新時期的采購
1、日新月異的商務環境2、國內采購管理的現狀
3、采購與供應鏈的簡單模型4、采購的現代角色
5、采購新趨勢6、波特競爭模型
7、采購管理職能的間接作用8、采購四階段
9、采購管理的趨勢
第二講供應鏈管理：構筑新型供應關系
1、供應鏈管理與供應鏈的構成因素
2、供應鏈的四個流程實現與管理的原則
3、供應鏈管理能為企業帶來什么
4、供應鏈管理的性能評價供應鏈管理的行動步驟
5、信息失真和“牛鞭效應”
6、如何從供應鏈構筑價格優勢
第三講供應商開發與管理
1、供應商合作形態
2、供應商的開發計劃管理
3、供應商的認證
4、保持與供應商競爭而合作的關系模型
5、供應商關系管理策略
6、零部件及原材料供應管理的基本策略
7、供應鏈上各個環節有機連接的基本策略
第四講采購談判
1.何為談判
2.談判能力的三大要素
3.談判中的三個問題
4、談判的步驟
1）計劃準備階段2）談判開始階段
3）談判過渡階段4）實質性談判階段
5）交易明確階段6）談判結束階段
5、談判的致勝之道
1）詳細的談判計劃2）優勢的談判行動
3）降低期待系數
第五講商務管理
1、采購成本觀念2、追求成本而非價格
3、采購合同管理4、和約訂購單條款的背后意義
5、戰略供應合同6、合同陷阱案例分析
第六講企業供應鏈管理
1、供應鏈管理思想2、供應鏈性能評價
3、供應鏈柔性管理4、JIT、TOC與供應鏈管理
5、虛擬供應鏈與第三方供應鏈管理