學習對象
已經掌握基本銷售技能的業務人員；專門針對大客戶、大合同銷售的技術型業務人員；負責銷售包含大量附加價值在內的產品及服務的業務人員
課程目標
-理解作為具有專業風范的業務人員所需要具備的要素。
-學習一套適合于所有大客戶的關鍵銷售技巧。
-學會如何根據大客戶的需要，提供適合的解決方案。
-建立自信，學會與大客戶決策人打交道。
-學會分析購買障礙，并因勢利導地化解。
課程內容
營銷與銷售的結構
-從客戶的需要出發分析銷售策略
-如何制定有效的大客戶銷售策略
顧問式銷售技巧
-如何樹立專業銷售形象
-如何處理您及客戶間的“權力游戲”
-如何以最佳狀態投入銷售過程
挖掘客戶需求的技巧
-如何打通與客戶溝通的渠道
-如何弄清客戶隱藏的一些購買障礙提供方案，以滿足客戶的需求
-如何包裝你的“全面解決方案”
-價格呈現及處理價格異議的最佳時機
如何與總監或總經理級的決策人打交道
-直接找“決策人”——大客戶銷售最有效的銷售方法
-與高層建立良好“關系”的方法
-如何找到決策者的“關鍵按鈕”

課程形式
采用案例研討、游戲體驗等多種方式進行。