學習對象
在職董事長、總經理、銷售總監、市場部經理
課程目標
隨著社會經濟的進一步繁榮，隨著商品市場競爭的加劇，產品和服務越來越同質化的今天，優秀的營銷人才日益成為當今企業所青睞的對象。本次《中國企業職業營銷經理研修班》將是一次精研營銷理論、廣交商界朋友的絕好機會。非常歡迎您能選擇在這充滿絢麗的初夏季節與各行業營銷精英相聚在北京大學，充電于未名湖畔。研修班由中外知名營銷專家攜手打造，引進國外先進的培訓體系，借鑒世界知名企業的成功營銷管理模式，結合中國國情而設計，注重系統與實用，先進營銷理論與實戰技巧有機結合，極富前瞻性、實效性及操作性，互動、立體的教學模式，以學員提寫的營銷實戰中遇到的問題作為案例進行講解、剖析，立即可以學以致用，改善企業業績。
課程內容
課程設置
&第34期25年5月25-28日　營銷實戰與管理課程
1案例課堂之切割營銷模塊一
營銷基點－撬動厚重市場的基本點
營銷支點－實現以弱擊強
產品線戰斗機策略－克制跨國企業方陣組合
定位運作－從改變游戲規則開始
包裝的力量－形式比內容更容易帶來成功
渠道運作－找到激活渠道的關鍵元素
正確促銷－牽動消費者購買神經
廣告底線－創作半被動消費的狀態
集中運作－最偉大的管理之花
整合運作－扎根與企業的土壤
只有不好的營銷－沒有不好的企業
1市場營銷核心競爭力的締造模塊二
什么是核心競爭力；如何打造你的核心競爭力
通過市場營銷來締造你的核心競爭力
市場營銷策略組合

1創新營銷新思路模塊三
案例課堂：營銷的復雜性；易變性；對抗性分析
如何撬動龐大的競爭對手，達成另外一種可能？
如何激發厚重的基本需求，使其變為現實的銷售？

1高績效團隊訓練模塊四
團隊精神；團隊文化六種力量
高效團隊建設三個基礎的教育訓練
21世紀管理革命——企業教練風暴
有效團隊建設的幾種模式；
高效能團隊的三個要素
八類人才易被公司淘汰
1營銷策劃與管理模塊五

制定營銷決策；管理產品線和品牌
設計與管理服務；設計定價戰略與方案
管理營銷方案；營銷渠道；整合營銷傳播
管理廣告；銷售促進和公共關系

1高品質的溝通模塊六
如何建立高品質溝通；解析“溝通”
溝通的信念；溝通的8/2法則
溝通的策略；溝通的定義；溝通的層次
進入對方心靈的頻道；同理戰術
溝通是人類所從事的活動當中最復雜的一種
溝通的發出者；溝通的四大特性；
增加營業額的三個方法

1銷售團隊的建設與管理模塊模塊七
銷售隊伍的整體規劃與綜合診斷
如何根據銷售特性確定銷售隊伍的管理風格
銷售代表的標準甄選過程和要點
案例分析:銷售隊伍的階梯式培養
有效避免因銷售人員流動而造成的客戶損失
如何有效避免團隊內部的惡性競爭
業務管理系統的建立與發展
銷售單位的預算與控制
激活你的銷售團隊
1企業實際問題解決專場模塊八
學員將企業經營中遇到的問題寫在表格上
全部現場解答

晚間講座一：市場營銷沙盤實戰模擬訓練

晚間講座二：個人特質成就卓越績效

晚間講座三：經理人當眾演講訓練


&第35期25年6月18-22日營銷策略與運作課程

1銷售隊伍的薪酬及激勵機制設計模塊
1銷售團隊執行力的提升模塊
1企業問題咨詢專場模塊
1巔峰銷售力的打造模塊
1營銷運作案例課堂模塊
1營銷策劃模式系列模塊
1超級說服力模塊
1銷售談判模塊
1赴聯想集團觀摩學習模塊