學習對象
總經理、采購經理、生產與物料經理及企業中高層人員，相關人員
課程目標
課程目標：☆ 基于供應鏈管理理論建立采購管理的全局觀；了解前沿的供應管理知識和模型
☆ 學習成本構成及價格分析的基本要領
☆ 系統掌握深層次挖掘利潤的技法
☆ 基于合作共贏的長遠眼光選擇、開發和培養供應商關系
☆ 理解企業采購組合與建立相應的策略關系
☆ 掌握采購績效評估的方法和業績提升要點，提高采購業績能力

課程內容
一、采購供應在企業中的作用

1、案例－同步工程
2、采購的定義－變與不變
3、采購與企業產品品質
4、采購與企業成本控制
5、采購流程模式 CQDS
6、采購在價值鏈中的角色
7、采購運籌管理技術內涵
8、成功采購倡導的新價值理念
9、采購與企業發展策略
1、采購策略轉型
11、采購與企業經營環境
12、采購的前瞻性發展
13、未來采購人員的素質模型
14、采購的關鍵職能－改善企業盈利
15、案例－殼牌石油公司的采購管理

二、采購供應流程

1、 申請流程
2、 變化的適當定義
3、 申請流程的類型
4、 申請流程的特殊問題
5、 預算與資金預算
6、 案例－申請流程化
7、 緊急訂單與重要訂單
8、 規格與SOW
9、 競爭性招標流程
1、邀標方法與技術RFI、RFQ與IFB
11、招競標的基本原則、工作流程及實施技巧
12、案例－電子競標
三、采購供應技術

1、 采購的目標－7 Rights
2、 如何運用價格分析工具來分析報價
3、 影響性小的采購 Low-Impact Purchase
4、 杠桿采購 Leverage Purchase
5、 關鍵采購Critical Purchase
6、 策略性采購Strategic Purchase
7、 管理層的觀點－影響采購績效評價的因素
8、 降低庫存量與最佳采購時
9、 e時代的采購重點方向
1、市場變化與應變采購策略
11、制造策略的轉變
12、事業伙伴關系的種類
13、采購技術應用
16、采購組織結構－集中化與分散
17、混合采購組織
18、采購模式的選擇
19、采購功能性的成本縮減
2、幾種采購方法對采購成本的貢獻
21、供應商與采購早期參與ESI&SPI
22、協同ESI&&EPI的價值
23、6個案例－采購技術應用
四、采購成本與價格分析技術

1、實例－西門子的采購組合管理
2、壓榨性技術－Profit Down
3、雙贏性技術－Cost Down
4、成本組成結構
5、采購應控制哪些供應商的成本
6、成本要素分析
7、成本分析－直接與間接
8、成本分析－固定與變動
9、成本分析－共同與聯合
1、ABC作業成本技術的應用－案例
11、盈虧平衡分析應用－案例
12、經驗學習曲線應用－案例
13、生命周期成本應用－案例
14、TCO總成本擁有應用－案例
15、價格分析－市場結構與價格
16、供應商通常依據哪些要素進行報價
17、適合運用比價的時機
18、損益平衡點技術價格分析應用
19、價格(PRICE)的構成
2、利潤Profit分析
21、基于成本的定價分析－成本加成
22、基于成本的定價分析－投資收益率模型
23、有效折扣－數量折扣與交易折扣
24、有效折扣－季節折扣與現金折扣