學習對象

課程目標
? 熟悉國內外招投標的發展趨勢、主要模式和運作規范，避免企業招投標運作的盲目性、隨意性、違規甚至招致訴訟；
? 招投標雙方如何在企業招投標運作中實現價值最大化；
? 國內企業招投標運作的環境特點、風險來源分析、風險評估與應對；
? 企業招投標的策劃、組織、目標分解和管理流程；
? 招標文件SOW、RFP、RFQ、ITB 的構思、編制和管理；
? 投標文件的制定和投標定價策略；
? 企業招投標的擔保、保險與索賠運作及其重要意義；
? 企業招投標的分包、合同管理與商務談判；
? 企業招投標管理的工具、方法和技術：如FIDIC、WBS、網絡計劃、合同和招標文件風險評估、SWOT分析、索賠預見性分析、分包管理的績效分析和合同管理等；
課程內容

主辦單位： 廣州施佳科技資源管理有限公司
合作支持： 北京華運項目管理培訓中心
上課時間： 27年7月6-7日（周五、周六）
上課地點： 廣州市東山區三育路東山賓館
課程特點：
? 經典案例貫穿全課程，理論與案例分析緊密結合；
? 通過課堂互動、情景模擬和小組討論增強學員的理解，課程生動活潑；
? 課程完成后頒發美國項目管理協會認可的13個學時的PDU培訓證書；
目標學員：
? 企業中高層管理者、招標管理負責人、項目投標負責人、制造業和信息產業產品采購和供應部門、市場拓展部門、戰略發展部門的技術和管理人員；
? 項目經理、項目分包管理和協調人員、合同管理負責人等；

全國統一價 ￥22元（費用包括講師費、教材費、午餐、茶點、管理費和稅費等）
特別優惠
1、課前15天報名并交費九折優惠
2、團體報名五人免費贈送壹個名額
注：以上優惠只可選擇其一
國家外專局培訓中心特聘項目管理專家
——施小倫 博士 Dr. Steven Shi
? 加拿大多倫多大學博士、近2年項目招投標實踐經驗、通曉國內外招投標運作模式與技巧；
? 曾任加拿大CME公司項目總監、加拿大英威爾管理顧問公司董事、中外合資青島光盈技術有限公司總經理。美
國項目管理協會會員、香港商業風險管理協會顧問，參與過數千萬美元的企業和基礎設施項目的招投標和管理；
? 先后為大慶油田，中海石油、南方航空、科達機電、北電網絡、中國銀行、廣州富力地產、中鐵一局、長大公路、廣電運通、廣州石化、廣船國際、廣州市政集團、志高空調、格蘭仕、TCL、廣州藥業、國光電器、中信實業銀行總行、中國農業銀行、美國銀行、美國AMD等幾百家知名企業授課，獲得極高的客戶滿意度。　
課程大綱：
這是一個結合國內環境、以國內外招投標規范為基礎，注重企業招投標實際運作的企業核心應用課程。
兩天的課程將為您介紹當今業界最成功的企業招投標技巧。您將學會如何應用實用的方法、規范和工具來構筑和實施一個可執行性高、有活力的企業招標或者投標的計劃。您將學會如何平衡來自招投標管理各個方面，例如成本、時間、質量、風險和滿意度等方面的要求和制約，按計劃實現企業招投標預定的目標。您也將學會怎樣客觀有效地評估招投標文件的風險和進行有效控制。在課堂練習中，您會作為招投標項目團隊的一員對一個由您或其他學員提供的真實招投標個案進行實際演練。
課程學習目的
根據企業的目標，對招標環境和供應商進行綜合評估
編制一份目標清晰、價值最大化的企業采購招標文件
識別投標過程中的報價陷阱、違規操作和其它風險 掌握評標方法、運用有效的工具提高合同執行的確定性
掌握分析招標文件和評估市場環境的方法
熟悉投標策劃的方法和制定制勝的投標定價策略
分析承包商的風險和制定應對措施
運用談判技巧實現招投標雙方的共贏
課程大綱
第一天（Day1）
企業招投標的規范、模式和操作環境
國內企業招投標的發展和規范要求
FIDIC 合同條款和招投標的發展模式
國內企業招投標的環境特點
招投標的運作流程
招標文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求
企業招投標的風險類型與風險來源識別
風險意識與風險評估過程與應對
企業招投標的策劃與組織
企業招投標的工作分解結構
案例分析：招投標的規范與風險
課堂練習：企業招投標運作的工作分解結構
企業招標管理實務
采購經理的職責
供應商的預審與資質
技術規范和商務條款
招標運作
擔保與索賠
防范“圍標”、“串標”和其它違規操作
企業招標的溝通與協調：招標文件的制定和編寫
企業招標管理的責任矩陣
主要評標方法的計算和點評
案例分析：通過運用適當的評標準則防范“低價搶標”
課堂練習：編制招標文件
第二天（Day2）
企業投標運作要點
投標環境和競爭對手分析
投標決策要素
成本、進度與工作量分析
投標定價的影響因素分析
投標定價策略
不平行報價
備選方案報價
隨機應變報價
調整費用構成
案例分析：投標報價策略與風險評估
案例討論：有回旋的余地嗎？
企業招投標的合同管理與商務談判
合同類型與利益風險分析
合同中可能出現的風險
招投標的擔保和索賠管理
招投標的索賠預見性分析
合同執行過程的評估方法“掙值法”
合同與商務談判
商務談判的原則：如何實現雙贏？
商務談判的技巧點評
簽訂合同和備忘錄的要點
案例分析：西方國家的索賠制度
案例討論：喬費爾的商務談判技巧
報名方式;
第一：直接到本公司交現金
第二：通過付款到本公司帳戶