學習對象
企業總經理，財務管理人員和營銷管理人員，銷售分析主管等
課程目標
1、進入微利時代后，邊際利潤效應在企業盈利中邊變得尤其重要，企業對經營數據的管理和分析有了更高的要求。企業在如何確定不同產品策略、不同客戶的策略、不同區域的策略，以及如何定價、控制營銷成本等領域都需要比較詳細的數據來支持決策。

2、由于復合型人才的欠缺，企業大多面臨一個尷尬的局面：懂財務的不懂營銷，懂營銷的不懂財務。市場決策常常得不到需要的財務信息和數據的支持，而財務人員又不知道市場部門倒底需要哪些數據。而大多數營銷管理人員看不懂基本的財務報表，不清楚企業財務的真實數據，無法做出更合理的市場決策;

3、一項研究表明：9%以上的企業不清楚：哪些客戶、哪些訂單、哪些產品品種、哪些銷售區域是盈利的。
大多數企業對應收帳款回收、庫存周轉率，營銷成本管理十分乏力。
課程內容
一、營銷和財務部門的共同目標和分歧
1、共同目標：收入和利潤最大化，成本最低化
2、分歧：長期和短期要求，客戶滿意提升和成本降低，標準產品和個性化產品

二、從財務報表看企業經營質量
1、資產負債表
2、現金流量表
3、利潤表

三、從財務角度看營銷業績質量
1、銷售利潤率
2、毛利率
3、存貨周轉率
4、應收帳款周轉率
5、現金流量
6、成本結構

四、財務部門需要提供哪些數據
1、客戶貢獻率和增長率
2、產品貢獻率和增長率
3、定價和需求關系
4、產品的邊際成本效應
5、區域市場的銷售記錄

五、如何進行銷售數據分析
1、產品表現
2、區域表現
3、客戶表現
4、渠道表現
5、銷售人員表現
6、市場份額
7、各類增長率
8、各類貢獻率

六、如何利用財務數據進行市場決策
1、如何定價
2、如何確定年度產品投入策略
3、如何確定客戶投入策略
4、如何確定渠道投入策略
5、如何確定區域投入策略
6、如何制定年度營銷預算
7、如何制定有效的銷售人員考核指標


導師簡介
廖導
國內知名管理咨詢專家，營銷策劃及品牌策略專家，華耐咨詢營銷高級培訓導師，具有十余年培訓經驗，被譽為中國最具功底的、實戰與理論完美結合的資深培訓導師。中國職業經理培訓學院客座教授,北京大學,清華大學,中山大學等多家著名大學總裁班emba課程主講專家,中國市場學會理事，深圳市華耐企劃管理咨詢有限公司首席顧問；任第一,二界中國品牌營銷論壇總策劃,秘書長。

主要業績：
在企業經營及營銷領域有1多年的實戰經驗.曾任多家公司營銷副總,總經理,大型企業副總裁,在企業從事管理實戰工作時,業績十分突出,成功個案頗多.

咨詢培訓經驗：
具有十余年咨詢培訓經驗,授課時數超過1課時，曾在知名大學任教,也曾擔任ctmt全國高級營銷經理職業培訓課程首席講師,ctlt全國中小企業總經理培訓首席講師,cptt職業講師培訓課程首席講師,應邀在全國近三十個省市主辦公開課近百場,在全國培養職業經理人上萬名， 被評為深圳十大金牌顧問。主持咨詢項目十多個,深圳一家企業曾出資4萬請廖老師做咨詢,曾為一家企業整合渠道,解決1萬應收帳款問題.
為聯合利華主持新產品上市不做廣告打開市場,當年達到市場占有率1%.
為格力空調做促銷策劃,一個月銷售增長4倍!

研究成果：
近年來,還在營銷及企業管理領域進行較深入的理論研究,在銷售與市場等多家專業雜志上發表專業文章3多萬字

主要客戶：
為數十家知名企業提供培訓或咨詢,受到客戶極高的評價,主要客戶有：聯合利華、法國達能、格力電器、tcl通訊、萬利達vcd、中國移動、中國聯通,中國電信,中國人民保險公司,四川太極、珠海天年、中興通訊、深圳富安娜、金碟軟件、長江航運集團、中國奧康、特發集團、德賽集團、芳草日化、海王藥業、美國商務網、中國人才熱線、大慶油田,山東龍大,廣東顧地塑膠, 東升地毯等公司.

授課特點：
主要特點是既有理論高度,又有實戰操作性，信息量大,背景知識豐富,針對行業性強。比較擅長改變學員的思維方法和心智模式,提升學員的自我解決問題能力。
授課風格風趣幽默，旁征博引，課堂氛圍活潑熱烈，授課內容深受學員歡迎，許多學員親切尊稱其為布道者。曾多次被學員評價為所聽到的培訓課程中印象最深刻的課程！