學習對象
董事長、總經理、營銷總監、分公司經理、大區經理 等渴望提升營銷智慧的經理人
課程目標
【學習背景】
營銷就是解決競爭！
營銷是企業的大動脈，在某種程度上營銷的成敗決定著企業的成敗。當前，在中國的企業家和管理者面對轉型經濟和新興市場的中國大環境，經歷著前所未有的挑戰和機遇。在奧運會、互聯網和3G移動新時代，如何在變化中找到不變的規律，在不變中利用變化的力量？如何快速整合各類資源？如何制定可控的營銷戰略？如何管理好渠道又控制終端？如何快速響應客戶需求？如何帶好營銷團隊？如何立足中國市場又邁向國際舞臺？???
“清華大學營銷管理與創新高級研修班”專為具有戰略眼光的高管定制設計，采用獲得國際公認的案例教學模式，提供最濃縮的“營銷實戰精華”，讓您作為領導者，掌握變化中的規律，優化解決問題的思路，增加營銷智慧，在今后商戰中成為常青型企業的領航人，讓您的企業不戰而屈人之兵！
【研修特色】 前瞻理論 + 經典案例 + 管理游戲 + 政企聯誼 + 名企考察 五位一體互動教學法
■ 六大模塊營銷核心課程，創新與實戰：
1．國際整合營銷新趨勢 2．品牌傳播與廣告策劃 3．營銷團隊管理實務
4．營銷渠道與通路 5．營銷新技能提升 6．“贏”營銷綜合素質
■ 晚間熱點講座、聯誼沙龍，學友專家零距離：
1. 中央經濟政策解讀 2.企業家生命健康與人文關懷 3.奧運經濟漫談
4. 企業杰出運營之路 5.帝王之道與當今管理 6.提高應對復雜局面的能力

【學習時間】 28年11月14－16日開學。學制一年，每2個月集中周末到清華大學學習3天

年／月 上課日期
周五 周六 周日 年／月 上課日期
周五 周六 周日
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29 /1 9 1 11 29 / 7 17 18 19
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【師資陣容】 以清華等世界名校資深教授；知名實戰派營銷專家；一流企業的營銷高管為主力陣容。

【學習證書】 被錄取學員在清華大學正式注冊并統一進行學籍管理；學員結業頒發清華大學“營銷管理與創新高級研修班”結業證書，鋼印備案，證書編號可在清華大學網站查詢。
課程內容
課程體系:共六大模塊，18門核心課程

國際整合營銷新趨勢
課 程 課程綱要
國際化整合營銷新趨勢 ?整合營銷的今天與大勢?????國際化整合營銷新趨勢
?案例：海爾如何進入成熟的西方市場并盈利；寶潔在中國的營銷創新
新時代營銷心理學 ?環境暗示???????思維定勢
?從眾心理???????認知不協調
3G時代營銷“創新”
--不戰而勝的競爭策略 ?微利時代的藍海戰略????????如何創新企業贏利模式
?無限電子商務時代經典營銷案例???如何不戰而屈人之兵
品牌
運作
與
營銷
策劃 課 程 課程綱要
全球化傳播與廣告媒體策劃 ?全球化傳播視野?????????世界級品牌策劃經典案例
?廣告、媒體優勢整合???????成功營銷策劃案例分析
品牌4S戰略
--快速高效構建強勢品牌 ?差異表達：成功品牌的核心運作??產品表達：成功運作品牌的關鍵
?位次表達：高端品牌成功的關鍵??關系人表達：如何建立強勢品牌
品牌策劃與產品創新 ?如何全球化思維且本土化依托???核心產品的運作規律
?如何讓產品創新彰顯優勢?????王道營銷
營銷
團隊
管理
實務 課 程 課程綱要
銷售之“鷹”
--人才的選育留用裁 ?成為合格的鷹隊之長???????甄選銷售之鷹
?訓練銷售之鷹：做好教練?????讓鷹高飛與把鷹留住
目標管理與績效考核 ?人是企業唯一的動態資源?????非人力資源經理管理的四大環節
?十大人力資源實操技能??????目標管理與績效考核實務
領導個人魅力提升 ?下屬為什么跟隨你????????如何獲得上級賞識和信任
?掌握教練的步驟和方法??????通過領導藝術提升個人魅力


渠道與
通路 課 程 課程綱要
提升渠道與經銷商競爭格局 ?營銷渠道的競爭優勢和價值分析??渠道運作的誤區
?中國分銷行業實例研究 ?如何讓經銷商傾心于自己的品牌
互聯網和3G時代終端營銷 ?何為3G時代??????????可控的終端銷售策略
?手機終端創新營銷????????無限電子商務時代的營銷案例解析
直銷企業資源管理與經營
— 雙贏效果營銷 ?全球化與跨國經營企業的動態???企業的客戶特性市場策略解析
?全球經典直銷案例解析??????讓顧客也瘋狂：保持顧客長期忠誠


營銷新
技能
課 程 課程綱要
有效客戶關系CRM管理--贏在擁有開心的客戶 ?企業贏利新模式?????????企業CRM的整體概念
?銷售一市場一服務一體化模式???案例分析和企業CRM前景展望
商務禮儀與商務談判實務 ?商務禮儀在商務場合的應用案例??商務談判高手之路
大客戶拓展策略
?贏大客戶者贏市場????????大客戶是企業營銷致勝的關鍵
?大客戶營銷的最高法則是信任???商戰大客戶經典營銷案例解讀
“贏”營銷綜合素質 課 程 課程綱要
企業形象提升發布會模擬 高屋建瓴、未雨綢繆、提升企業形象；品牌提升、營銷為王；實戰模擬
危機攻關與媒體應對 ?關系營銷案例分析????????事件營銷案例分析
?如何防患未然的措施???????危機公關實務問答
理念創新與藍海戰略 ?當今的營銷如何理念創新????案例：海爾如何進入國際市場并盈利
?如何找到真正的藍海策略????國際整合營銷幕后故事