學習對象
企業領導人、營銷副總、市場總監、銷售總監等
課程目標
清華大學營銷管理高級研修班（北京，12月11日）
課程內容

清華大學營銷管理高級研修班（北京，12月11日）

【學習日期】28年12月11日開學。學制四個月。每兩個月上課4天，共8天課程。

【備注說明】本研修班長年舉辦，如果錯過此期，請聯系我們，以便安排您參加最新的下一期。

【學習地點】北京·清華大學

【學習對象】企業領導人、營銷副總、市場總監、銷售總監等

【學習背景】

“企業的主要功能:營銷和創新?！?----- 管理學大師彼得.德魯克

營銷為王，得市場者得天下！

營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在微利、全球化及超競爭時代，企業要想突出重圍，唯有變革與創新，從競爭戰略、營銷戰術、到整個營銷系統進行全面升級，謀定而動，方能出奇制勝，挺立潮頭！

清華大學整合一流商學院知名教授、世界5強企業高管、資深實戰派營銷專家，精心設計，課程融匯經典營銷理論、最前沿營銷理念和國際最佳實踐，旨在培養營銷領軍人才，幫助企業全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！

【課程特色】

●專業的課程設置——哈佛商學院案例教學、營銷實戰模擬、終身免費教育
●權威的師資陣容——知名教授、實戰專家、世界5強企業高管聯袂執教
●絕佳的交流平臺——講座沙龍、清華大學總裁聯誼會、匯聚人脈盡享商機

【課程大綱】

一、市場營銷戰略與規劃

●消費者洞察、市場競爭分析
●目標市場選擇與營銷差異化定位
●競爭戰略
●品牌戰略
●渠道戰略
●產品組合策略
●價格策略的戰術運用

二、營銷團隊建設與管理

●營銷高管的個人領導力建設
●營銷團隊系統規劃
●如何選用育留人才
●授權的原則、效用、步驟
●營銷團隊的激勵和績效評估
●營銷團隊的有效培訓
●贏在執行力

三、雙贏談判

●陣地式談判和理性談判
●成功談判者的核心技能和特質
●談判策略制定、談判底線設定、擬訂談判議程
●如何破解對方戰術
●如何建立自己的談判優勢
●掌握適度讓步策略
●如何攻克最后一分鐘猶豫

四、新產品開發管理與上市

●創意生成、創意篩選
●從概念到營銷戰略
●商業分析
●市場測試
●組織新產品開發
●導入市場戰略
●標桿管理--新產品開發的最佳實踐

五、大客戶營銷與客戶關系管理

●大客戶營銷六步法，搞定大客戶關系三段法
●找對人的五項法則
●促進大項目成交的戰術應用
●如何利用SPIN引導客戶
●怎樣向最高決策者銷售
●現代客戶關系管理精髓
●客戶關系管理實務和技巧
●全面提升客戶滿意度的奧秘

六、營銷渠道建設與管理

●渠道設計原則和要素
●垂直營銷系統、水平營銷系統、多渠道營銷系統
●渠道選擇、渠道培訓、渠道激勵
●渠道業績評估
●渠道沖突管理與控制
●市場物流和供應鏈管理
●如何營造強勢終端
●電子商務營銷實踐

七、整合營銷傳播

●確定目標受眾、確定傳播目標
●信息策略、創造性策略、信息源
●編制總營銷傳播預算
●營銷傳播組合：廣告、促銷、公關、事件和體驗、直接營銷、人員推銷
●衡量傳播結果
●管理整合營銷傳播過程--協調媒體

八、品牌創立與管理

●中國企業發展品牌資產的機遇與挑戰
●市場營銷戰略與STP過程
●品牌定位、設計品牌戰略與策略
●消費者行為理論在品牌創造中的運用
●運用4P'S創造品牌資產
●品牌影響力的維持
●品牌管理系統和組織保障
●品牌延伸、品牌國際化

【師資陣容】

胡左浩 清華大學市場營銷系教授，著名渠道管理專家、高績效銷售體系建設專家，日本京都大學經濟學博士

于春玲 清華大學市場營銷系副教授，著名品牌管理專家、廣告策略專家

彭泗清 北京大學光華管理學院市場營銷系副教授，著名消費行為研究專家、服務營銷專家

陳朝益 英特爾前大中華區總裁，著名整合營銷傳播專家、創業營銷專家

劉啟明 全球著名咨詢公司美國蓋洛普中國區副總裁，中國最具價值營銷策劃專家、營銷戰略專家

王瀚駿 美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監

路長全 中國最具影響力的實戰營銷專家，曾任伊利集團營銷副總

丁興良 著名大客戶營銷專家、工業品營銷實戰專家

【教務信息】

1、上課地點：北京·清華大學

2、學習費用：88元/人（含課程費、資料費、證書費）

3、學習時間：28年12月11日開學。學制四個月。每兩個月上課4天，共8天課程。

4、證書頒發： 學員修滿規定學分，論文考核通過后，獲得由清華大學頒發的“清華大學營銷管理高級研修班”結業證書，證書加蓋清華大學鋼印，可供組織人事部門查閱參考。