學習對象
采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理
課程目標
采購成本降低與采購談判技巧（深圳，2月19日-2日）
課程內容
采購成本降低與采購談判技巧（深圳，2月19日-2日）

【培訓日期】29年2月19日-2日

【培訓地點】深圳

【【培訓對象】】采購人員/主管/經理、采購工程師。供應商質量管理(SQE)。質量工程師/經理、供貨商輔導師、副總經理

【課程特點】

“6/4”時間原則(講師4%,學員6%)、小組討論/發表、結合本公司的習作、案例分析(翔實事例和大量現場現物)、情景仿真、自帶企業數據現場診斷和實作游戲分享、學員與學員、講師互動相輔而成、1%個性化學習樂趣，不是純粹填鴨灌輸，也不是研究客觀案例，而是讓學員體驗執行過程，關注現實事例，面對面向老師提出公司問題，老師需要提供解決問題措施/方案。

【課程大綱】

前瞻：最新零成本采購理念
●先進采購系統與模式—Sourcing/ Buyer
●某著名先進企業采購組織機構/采購組織職能與采購流程設計/某著名企業采購組職責權限與業務流程實例分析

第一部分：采購供應鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程

詢價/比價/議價/作業流程內容

一、某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析---講師/學員現場診斷某公司
二、招標采購流程---比價//核價
三、詢價前準備十項細節要求/十一個項目/供應商通常依據哪些要素素進行報價/ 采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經驗法

四、采購價格格式化分析/采購市場價格分析---兩大類不同供應商報價分析

●采購成本結構與采購成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
●采購成本分析三步驟和詳細十九項措施
●采購成本分解---全成本核算／變動成本核算法
●運用價格工具來分析供應商的報價---某企業報價表成本價格分析--全成本核算法
●比亞迪公司配套 產品報價表成本價格分析/長虹供應商報價表成本價格分析--標準版

五、估價/比價---估價/比價七步驟
●四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式---三星電子比價分析案例

六、定價
●六種采購定價方法---科勒衛浴價格自行分析／歷史價定價案例

七、核價---美的核價分析案例/某公司利用電腦控制單價/比價功能系統界面實例展示

第二部分：全面降低成本采購技術/策略/

一、采購前降低成本---采購研發工程
●早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) -----采購在新產品開發中的作用
●EPI五大核心內容分析---參與產品定義/市場分析/戰略供應商/新技術跟蹤/參與價值分析

二、設計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL

1）設計和采購并行工程--供應商參與縮減研發階段的原材料/零件標準化工作開展與采購--面向制造的設計（DEM）流程

2）面向物流供應的設計（Design for logistics ）設計方法（DFL）----早期供應商介入EPI流程實例分析啟示－體現DFL

3）采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析
●降低成本采購價格管理工程
●如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經驗/降低采購價格管制十一種工具/供貨商提高價格二十一條原因
●降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法

三、透過采購策略降低成本
●連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑--九大采購策略
●視采購勢力所定采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
●海爾聯合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析/中國某著名企業采購策略精美手冊解讀

第三部分：供應商管理

一、供應商來源開發/選擇/評估/考核/輔導――采購第一流程

1）供應商管理體系的開發
●現場審核/產品審核和過程審核-----著名企業的供應商管理要求和流程解析

2）供應商開發
●選擇評估系統及供貨商考核流程---學員公司現場診斷(學員/講師點評)
●深圳施樂公司供應商開發手冊解讀
●華為公司供應商來源開發選擇/評估/考核流程實例--采購認證過程
●供應商評核標準因素------北京索愛供應商評核因素總結分析

3）供應商資格管理
●供應商資格管理四大方面----某公司供應商資格管理流程診斷與分析/某公司供應商資格評核標準與報告

4）供應商績效考核
●對供應商實施有效績效日常管理三大 措施 --- 美的供應商績效考核報告分析

5）供應商分級分類管理
●供應商分類管理六不同原則---佛山某公司供應商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應商檔案系列

6）供應商定期評估/衡量體系
●供應商的表現測量方法與標準/供應商總體評分與選擇
●諾基亞公司衡量供應商表現及其改善系統實例分析

7）供應商獎懲措施
●改善供應商良好合作關系八大措施--長虹供應商獎懲措施實例分析

8）供應商輔導
●供應商持續開發與管理十四條措施/供應商管理的持續改進方法和步驟

二、供貨商關系策略
●控制供應商五大方法/降低供應商數量七大對策
●西門子公司供應商關系15條策略解讀

三、建立供應商(JIT)供應鏈模式

1）JIT采購供應鏈推行步驟
●深圳某著名臺資企業精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
●某著名美資企業（雷衛旭輔導）JIT推行九大步驟實例分析—
●通用公司JIT供應商物流評審標準解析（SQE）

2）JIT采購供應鏈八種模式
●ABB/AREVA現場供應商超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析/華強三洋供應商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
●日立電梯供應商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法/供應商管理庫存（VMI）---鼓點式交貨方式實施七對策
●中國長城計算機(深圳)遠程控制（VMI）實物圖片實例分析/某著名企業VMI收費實施表
●某美資公司銷售預測計劃和VMI 物料需求計劃(EDI)實錄分析
●三菱電機（日資）公司電子商務供應鏈物流系統流程圖分析/某著名企業ERP-ORACLE系統SCP協同平臺主界面實例分析

第四部分：供貨商交貨期管理

一、物流計劃流程七步驟----某公司學員現場診斷(學員與講師互動點評)
●北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程

二、供貨商交期管制十大之道---深圳某公司縮短采購物料周期機制實例分析

三、采購物料交期跟催監控三張表格/工具
●偉創力（美資）在采購物料欠料分析跟進表實例分析/某世界五百強企業采購物料預防欠料表案例/中國某企業采購備料齊套表實例分析

第五部分：采購質量管理

一、供應商產品質量控制技術---某公司與供應商一道改善產品質量案例
●用六西格馬的方法來改進質量/供應商質量成本的分析與管理

二、改善供貨商質量十大手段---東莞某公司常用供貨商來料表現評定

三、供貨商物料質量管理十二實施手法--某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄/某公司供應商糾正預防跟進案例分析

四、采購質量控制應檢查項目/4.采購物料驗證方法協議注意七事項/5質量合同違約處理

第六部分：降低成本采購談判過程及技巧----- 案例演示及其效能分析

一、采購人員沖突處理三大技巧

二、十一種采購人員人際關系技巧/內部溝通協調技巧

三、采購談判三種優劣勢過程分析

四、買方市場下/賣方市場下議價技巧

五、采取降價談判之三大時機(共十五種情景)

六、談判技巧---談判前三項準備/談判四階段
●三項準備---風險分析/環境分析/行為預測/談判四階段控制八要點分析

七、設計有效的談判方案 --海爾空調談判流程：
●制定談判戰略
●定義談判角色
●確認談判目標
●設計供應商回應表
●制定談判的時間計劃
●設計供應商報告
●實施談判
●談判后的跟蹤與反饋

八、談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優劣談判
●四川長虹空調7年價格談判分類策略

九、談判操縱技巧十六招---談判操縱常用五種藝術語言---互動示范演練

十、應對八種供應商技巧---信息操縱/時間操縱/情緒操縱

十一、學員分組模擬/實戰議價演練比賽---現場同步錄像并回放---講師實時點評
●依據上海米其林和其供應方雙方背景及采購心理展開實戰---真刀真槍
●制訂談判流程和采購成本差異分析---學員分組模擬報價/議價演練

十二、尾聲：當頭棒喝—捅破窗紙
●學習/興奮兩天，回到公司后結合公司實際情況
●通過學員成果發表--體會分享/經驗回顧/講師點評
●實踐/活用所學五步驟

【