學習對象
采購與供應管理人員，供應鏈管理人員，供應商質量管理人員，企業管理人員等
課程目標
采購人員的基礎技能與實務（上海，3月6日-7日）

【培訓日期】29年3月6日-7日

【培訓地點】上海

【【培訓對象】】采購與供應管理人員，供應鏈管理人員，供應商質量管理人員，企業管理人員等

【課程背景】

“什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”，應具備哪些素質，掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？

本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

【課程收益】

●采購專業的基本知識
●采購在企業內部和外部的角色
●采購業務的操作休系
●采購人員的職業道德規范與操守
●供應商選擇的一般流程
●價格分析的基礎知識
●談判的基本流程
●交期的基本構成及重要性
課程內容
【培訓大綱】

一、采購專業的基本知識和采購的角色
●采購（Purchasing）采辦（Procurement）與物料管理之間的關系
●采購和利潤的關系
●采購以及采購管理的目標
●采購的基本要點
●采購在組織結構中的地位
●21世紀采購的特點
●采購工作的游戲規則

二、采購業務操作體系
●采購的權限
●基本采辦流程
●采購的目錄管理
●采辦有哪幾種方法
●下定單時要注意什么
●產品質量考核的八個指標
●驗收和檢查
●常見的發票與實物不符現象
●如何做好采購的原始記錄
●采購部門組織結構要求

三、專業采購供應人員職業道德規范與守則
●采購人員的基本道德規范
●與供應商交往中應注意的事項

四、采購計劃及信息管理
●采購計劃安排的流程
●采購計劃包含的哪些內容－清單？
●采購計劃安排過程中常見問題有哪些？
●案例分析
●采購信息如何收集？
●采購信息如何分類？
●采購信息管理的方法
●案例分析

五、供應商評選
●何時采用“單一來源”采購
●何時采用“多種來源”采購
●尋找供應來源一般的策略
●如何尋找供應商
●買賣雙方的責任與義務
●供應商評選標準有哪些
●供應商評選的策略和方法

六、報價與招標
●招標還是談判（Bid or Negotiate）
●常用的幾種尋價方式
●招標內容的幾個要點
●競標及其注意事項
●常見的問題和解決方案
●自制還是購買（Make or Buy）
●自制的好處和購買的好處

七、價格與成本分析
●價格分析：什么是合理的價格尺度
●價格分析常采用的方法及價格分析的準則
●從成本構成到成本分析
●哪些因素影響產品的成本
●產品的價格及其利潤
●何時可對價格提出爭議
●案例分解

八、談判技巧
●談判要達到什么樣的目的
●哪些內容是可以進行談判的
●什么時候需要談判
●采購方占有哪些優勢
●供貨方占有哪些優勢
●采購談判的程序和方法及技巧
●雙贏談判策略案例分解

九、交期管理
●交期的構成，哪些因素影響交期
●交期與總成本的制約關系
●如何縮短交期？有效的交期管理
●受買方影響造成的延期交貨
●賣方原因造成的延期交貨
●按時交貨
●案例分解
●供應商評選的略和方法


【培訓講師】

　　趙老師，資深培訓講師。機械工學學士，認證采購經理( C.P.M. )公司高級講師，現在某全球知名公司擔任高級采購管理，負責中國供應商基礎的開發、管理及維護，及全球供應策略、項目在中國的實施、協調與整體管理。趙先生在有效的供應商管理并發現和實施長期成本降低和開支管理方面，有相當卓著的成果。近十年的供應管理工作中，趙先生先后擔任大型歐美跨國公司的中國采購經理，工廠采購經理，設備主管等，曾多次協助公司建立和完善采購政策和程序；建立，實施和監督供應商選擇和評估程序；對綜合采購管理及供應商的價格、成本分析，供應商管理方面有著豐富的理論及實踐經驗。趙老師還于5年獲得了全球認可的認證采購經理( C.P.M. )的資格，他豐富的理論及實踐經驗將帶給學員們多角度的啟發與思考。

　　趙老師曾服務過的部分客戶有：博西華電器，羅門哈斯，內野毛巾有限公司，樓氏電子，米其林回力輪胎股份有限公司，唐盛投資，博斯特，液化空氣（杭州）有限公司，南通羅萊家具用品有限公司，聯化科技，西門子電器有限公司，德爾格醫療器械，迅達電子，薩帕鋁熱傳輸（上海）有限公司，飛索半導體-AMD有限公司，阿科瑪公司等。