學習對象
所有銷售人員
課程目標
專業銷售技巧與實務（上海，3月18日-19日）
課程內容
專業銷售技巧與實務（上海，3月18日-19日）

【培訓日期】29年3月18日-19日

【培訓地點】上海

【【培訓對象】】所有銷售人員

【課程收益】

●拓寬參加人員的商業視野
●塑造銷售人員的專業形象
●有目標及有步驟地進行銷售拜訪與銷售洽談
●使銷售人員掌握一套系統的銷售技巧，提高銷售的成功率

【課程大綱】

一、在一個競爭的市場中銷售
●銷售人員的職業角色和任務
●認識銷售，了解銷售是如何發生的
●了解客戶購買的因素
●“理性”與“感性”分析

二、銷售拜訪的結構
●成功的拜訪因素
●專業銷售拜訪流程的六個步驟

三、拜訪前的準備良好的開始
●準備階段
●接觸階段

四、了解客戶的需求
●資料階段
●發問技巧
●漏斗技巧
●FOC引導方法

五、有效的銷售呈現
●利益與特性的分別
●利益/特性/需求/證明分析
●有效呈現方法

六、處理異議和價格問題
●為什么會遇到客戶的異議
●識別異議的種類
●如何應對異議
●處理價格問題

七、爭取客戶的購買承諾
●突破爭取決定的心理障礙
●發現爭取決定的時機
●掌握爭取客戶決定的9種方法

八、課程總結和個人行動計劃
●每位學員結合培訓內容編寫培訓后的行動計劃書，作為日后的行動指引和管理者跟進指引

【