學習對象
企業的董事長、總經理與高管，人力資源、企業文化、技術、產品、市場營銷、財經等部門領導。
課程目標
商業模式設計與企業創新實務（北京，3月15日）
課程內容
商業模式設計與企業創新實務（北京，3月15日）

【培訓日期】29年3月15日

【培訓地點】北京

【【培訓對象】】企業的董事長、總經理與高管，人力資源、企業文化、技術、產品、市場營銷、財經等部門領導。

【課程背景】

創新已經成為當今時代和國家的主題，企業是創新的主體，而如何把創新落實到企業的各項產出活動中，真正通過創新提升企業核心競爭力，驅動企業的快速發展；該門課程通過分析業界成功企業，介紹如何堅守企業創新的原則，突破企業成長的瓶頸，實現跨越式發展。

【課程收益】

●學習創新型的企業的主要評價標準
●競爭環境下企業的主要戰略是在保持一定利潤增長率下的企業核心競爭力的持續提高
●技術開發與產品開發要為企業的市場成功與財務成功負責
●技術開發要進行分類，開發的重點是核心技術
●基于市場需求與技術平臺和產品平臺的產品開發才能實現產品開發的準快低
●市場與銷售分離，針對細分市場的客戶銷售相應的產品，實現市場成功與財務成功
●將員工任職資格、過程考核與ＫＰＩ結果考核相結合，通過薪酬激勵，實現責權利統一的激勵機制，創造創新型組織。

【課程目標】

●本課程將幫助學員了解在企業不同的發展階段，如何明確企業發展的目標，識別主要問題，遵循解決問題的原則，進而實現企業的可持續發展；
●本課程提出了在競爭環境下企業的主要戰略不是片面追求利潤最大化，而是在保持一定利潤增長率下的企業核心競爭力的持續提高；即：追求企業經營的四個主要財務指標以及四項核心競爭力要素的持續提升；
●詳細介紹了技術、產品、營銷和管理機制等四大方面的創新中普遍面臨的問題，以及解決的主要途徑與原則；包括：技術開發如何支持產品開發的問題，產品開發如何滿足市場需求的問題，如何把產品賣好的問題，如何用財務指標評價各級組織與人員的責任與權利并進行激勵的問題，以及如何進行企業經營分析與預警管控的問題。

【課程大綱】

一、競爭環境下企業的主要戰略及商業模式演變
●競爭環境下企業商業模式的發展與演變
●企業研發的六種產出模式
●競爭環境下企業的研發策略是準確、快速、低成本的進行產品開發
●企業經營的四項財務指標和四項核心競爭力指標
●核心競爭力模型以及要素
●企業核心競爭力提高的四個層次
●企業創新的三個支柱和四種手段
●如何從項目為中收走向產品和營銷的為中心的管理模式及案例

二、技術的創新原則
●技術隊伍并不是越多越好，而是越具有核心技術越好
●技術開發為產品的市場成功和財務成功負責，對應用負責，對產品的可生產和規模化負責
●技術平臺是企業低成本、快速擴張的基本策略
●產品開發與技術開發分離以及技術貨架化是目前研發發展的必由之路

三、產品的創新原則
●產品開發應著重關注市場和可復制
●產品開發怎樣對市場和財務成功負責
●產品開發的利潤區擴張原則:老產品賣新客戶,老客戶上開發新產品
●產品創新的首要任務是將大客戶變成利潤客戶，最終變成價值客戶
●基于市場需求在產品平臺基礎上開發系列產品
●產品開發需求評審和技術評審同樣重要

四、營銷的創新原則
●市場與銷售分離,市場要由系統級專家構成
●產品系列捆綁和補貼策略形成產品組織營銷
●根據細分市場、競爭對手及產品組合，確定產品營銷策略
●通過銷售工具包，把產品賣好
●通過市場分析，確定公司價值市場，保證資源配置，鼓勵增長
●針對不同的客戶，制定不同的產品組合和價格策略
●商業模式的創新

五、管理機制的創新原則
●建立任職資格與ＫＰＩ相結合的過程和結果考核方式，確保建立企業的自我批判和干部的能上能下的機制，建立學習型組織
●建立經營目標、預算、ＫＰＩ和薪酬聯動的機制
●鼓勵增長的價值導向和獎勵政策
●建立由利益共同體到責任共同體的文化.

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