學習對象
生產企業高層管理人員; 采購總監、經理;采購工程師，采購員， 其他部門經理及相關人員
課程目標
【課程背景】:
采購成本對很多制造類和流通類企業的利潤水平有著重要的影響，成本是采購永遠的主題。采購人員每年在做降價工作，但企業為了控制庫存，采購周期越來越短、采購批量越來越小，對供應商的要求越來越高，加上原材料的價格不斷上漲，降價的工作越來越富有挑戰。通過對本課程的學習,學員可以了解現代采購管理的發展趨勢,改善企業的采購組織以及采購流程的設定，完善供應商管理體系，提升采購談判能力。從而幫助采購人員選擇最佳供應商和采購策略，確保采購工作高質量、高效率及低成本執行，使企業具有最佳的供貨狀態，同時與供應商保持良好的戰略伙伴關系。
如何緩解成本壓力，有效地控制采購成本，提升企業經營效益，正是這門課程將幫助你解決的問題。
談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內，因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。不用于體育競賽和戰爭，只能一方贏，一方輸。商業談判是通過必要的妥協達到“雙贏”的結果，盡管雙方的利益實際上是不對等。 如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受的條款，是采購面臨的最大挑戰。一談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關鍵問題之所在，制定談判戰略和戰術，以及合理地組織。
課程內容
課程大綱：

第一主題，成本
1. 成本管理的采購戰略
?; 如何使外部資源獲得價值最大化
?; 供應鏈的成本分析
?; 戰略成本管理-降低成本的結構化方法
?; 供應商定位和偏好與采購成本的關系

2. 采購價格分析技術
?; 市場結構類型
?; 經濟環境分析
?; 供應商的定價戰略
?; 各種定價方法分析
?; 價格協議

3. 采購成本分析技術
?; 成本類型
?; 成本管理
?; 生命周期成本分析
?; 目標成本
?; 吸收成本
?; 標準成本
?; 基于業務活動的成本法（ABC）
?; 學習曲線

4. 采購成本財務分析
?; 時間和貨幣的價值
?; 現金流量的計算
?; 延期付款及現金折扣
?; 采購付款的財務計劃
?; 供應商價格指數及管理

5．采購單價控制
?; 價格的類型
?; 影響采購成本策略的因素
?; 采購價格之道
?; 節約采購資金的要訣
?; 降低采購單價十五方式
?; 成本規避
?; 處理壟斷與卡特爾
?; 采購特性及相關策略
?; 產品生命周期各階段的價格對策

6．降低采購成本的手法
?; 降低采購成本的途徑
?; 從非采購角度減少產品成本六大分析
?; 產品功能成本決策展開
?; 降低采購成本的十大手法
?; 依4個生命周期來制定采購成本降低的策略

第二主題，談判
1. 談判的準備
?; 分析對方的方案
?; 確立自己的目標
?; 定下方案
?; 分析對方的地位
?; 確定和組織問題
?; 計劃你的戰略和戰術
?; 選擇談判團隊
?; 定出談判的議程

2. 談判過程
?; 正確定位
?; 有計劃讓步
?; 談判的三個方向
?; 競爭環境
?; 讓步導則
?; 從要求到需求
?; 成功談判的阻礙

3. 談判技巧
?; 談判時機
?; 管理信息的技巧
?; 自我利益行為
?; 伙伴關系行為
?; 談判策略
?; 增強個人“形勢”的手法
?; 創造性

4. 采購談判的“規則”
?; 預測
?; 學習
?; 分析
?; 談判

5. 采購優劣勢分析
?; 如何掌握賣方真實的銷售心理
?; 如何利用買賣雙方的優劣狀態進行談判
?; 如何善用上級的權限進行議價
?; 把握不準供應商的報價時應如何處理

6. 采購談判中的心理活動
?; 一流談判者的十種性格特征
?; 控制情緒
?; 交流方式

7. 談判案例分析和實踐