學習對象
擁有社區商業招商的開發商,擁有復合型商業地產和購物中心項目的各大房地產開發商,規劃設計單位，政府商業局等相關部門人員,百貨公司和購物中心管理公司高級管理人員。
課程目標
社區商業物業的開發具有一定的規律，需要從系統論高度重視商業策劃（即市場定位和業態組合等），以及社區商業物業的招商工作。可見社區商業規劃和招商在地產開發中的重要地位。社區招商是商業地產收益的實現手段，一個社區商業地產項目運作成功與否就看是否能按商業規劃成功招商。因而，對于社區商業地產來說，掌握社區地產商業的商業規劃與招商特點有利于商業地產項目的運作成功。

課程內容
一、社區商業概述

1、社區商業的定義
2、社區商業與城市商業的區別
3、社區商業的特點
4、社區商業類型

二、打造社區商業的目的

1、是整個大社區的配套
2、為獲取更大利潤
3、社區商業開發的常見誤區

三、社區商業與開發項目的關聯

1、社區商業必須尊重開發項目的定位
2、社區商業必須尊重開發項目的總體規劃

四、社區商業與城市商圈的關系

1、從商業格局看有多少個商圈？
各個商圈怎樣的規模？
各個商圈的相對位置、距離
各個商圈功能、關系
商圈是自然形成的嗎？
政府層面對商業的布局規劃
項目在一個成熟商圈內，競爭激烈，該怎么定位？
項目不在成熟商圈內，配套不全、設施不完善，又該怎樣定位？

2、城市商圈有哪些商業形態
各類商業形態的規模、比例
各類商業形態的經營現狀
各類商業形態運作模式
各類商業形態的相互關系
各類商業形態的建筑特色
各類商業形態的配套組成
各類商業形態的發展前景


3、城市商圈 有哪些商業形態
各類商業形態的規模、比例
各類商業形態的經營現狀
各類商業形態運作模式
各類商業形態的相互關系

五、社區商業與周邊環境分析

1、開發項目周邊的自然環境
2、開發項目區域的市政配套
3、本項目商業與周邊項目商業的關聯關系
4、開發項目的交通網絡狀況

六、社區商業終端消費者研究

1、終端消費者的區域劃分
2、終端消費者的人口比例
3、終端消費者的消費特征

七、社區商業的選址

1、大型社區商業選址
2、中小型社區商業選址

八、社區商業的定位策劃

1、終端消費者調查內容設置
2、終端消費者需求分析
3、社區商業主題定位
4、社區商業的功能定位
5、社區商業的業態定位
6、位于主題商圈邊緣和獨立于商圈的商業物業的不同定位

九、社區商業的建筑規劃

1、社區商業的規模設定
2、社區商業的建筑風
3、社區商業的休閑配套設置原則
4、社區商業的整體氛圍營造
5、人流動線的規劃
6、鋪位面積配比
7、合適鋪位開間/進深比例

十、社區商業的租售價格

1、商鋪租售價格與整體項目的定位相關
2、商鋪租售價格與業態定位相關
3、與周邊社區商業項目的比較
4、運用參照系數減法
5、租價反推的方法

十一、招商工作步驟

1、組建團隊
2、制定招商計劃
3、制定招商宣傳資料
4、制定招商工作進度表
5、制定招商工作流程
6、選定招商目標
7、設定招商條件
8、制定招商優惠和扶持措施
9、招商談判和簽約
1、組織商戶的商裝

十二、商業規劃與實施

1、劃分商業類別和品牌
2、規劃預留主力店的位置
3、維護統一主題形象和統一品牌形象
4、招商的順序原則
5、主力店的選擇要充分考慮業態之間的關聯性
6、做好招商摸底
7、洽談品牌商家進入
8、社區商業同中小主力店初步洽談的準備
9、商鋪銷售與項目招商的關聯
1、如何舉辦商鋪招商活動
11、招商的方式及注意問題

十三、社區商業的推廣和銷售

1、確定推廣方向
以品牌推廣為核心
以產品推廣為核心
以概念推廣為核心

2、確定推廣策略
市場機遇明顯、項目優勢明顯
——全面領先型市場策略

市場機遇明顯、項目劣勢明顯
——改善劣勢型市場策略

市場風險明顯、項目優勢明顯
——差異化型市場策略

市場風險明顯、項目劣勢明顯
——規避競爭型市場策略

3、確定推廣步驟
確定推廣方向→制定推廣策略→確定推廣主題→

提煉賣點→媒介組合→推廣部署→反饋調整


4、 確定推廣主題
住區商業地產漫長的回報期是對投資商戰略智慧和資金耐力的考驗。如果說一批實力孱弱、追逐短期利益的房地產商造成了部分社區商業的失敗案例，那么新一代住區商業地產能否成型，則取決于有沒有一種深謀遠慮、更具實力、更有耐心的資本力量加入到這一產業中來。對開發商來說，眼光應該放長遠。我們鼓勵發展商聯合專業商業管理公司研究市場，作好調研，尊重社區商業和購物中心與商業街區的開發與運營規律，這樣才可能規避風險實現收益。我們鼓勵以發展商總體價值最大化，作為社區商業和區域型購物中心和商業街區作為開發的出發點!