學習對象
合同管理人員、外貿業務人員、采購，物流，運輸人員
課程目標
由于國際貿易合同涉及到法律法規規則，價格條款，包裝，運輸，保險，支付等各個環節，這就要求從業人員不但熟知相關專業知識，還要具備豐富的實踐經驗和高超的運作技巧。本課程通過大量觸目驚心的跨國公司失敗和成功案例為學員深入剖析國際貿易合同及其執行各個階段的風險和利益陷阱，并提供系列的防范措施，使學員系統了解國際貿易合同的重點和難點，幫助企業獲得更大的商業利益。

課程內容
【培訓大綱】
第一部分：國際貿易的法律與實踐原則
*國際貿易相關法規
*國際貿易通用規則
*案例：少為人知的國際貿易常識

第二部分：INCOTERMS 2
*INCOTERMS 2各組術語
*經典案例：FOB的風險劃分真的以船舷為界嗎？
*經典案例：UCP6與INCOTERMS 2的矛盾如何解決？
　 　
第三部分：發運條款
*發運全過程
*發運單據
*包裝問題
*運輸單據所揭示的業務技巧
*如何與承運人或國際貨運代理進行交易
*國際運費及報價的玄機
*案例：運費上漲時的新型運輸模式

第四部分：支付條款
*結算工具的選擇技巧
*信用證的玄機和審證技巧
*信用證詐騙的常見方式及風險防范措施
*三個信用證案例討論
　 　
第五部分：保險條款
*各種保險條款和保險單
*經典案例：為什么正常貨損得不到保險索賠？
　 　
第六部分：應收賬款處理技巧
*如何處理應收賬款
*某著名跨國公司的生硬討債信
*經典討債信
　 　
第七部分：綜合案例
*某著名跨國公司合同的重大缺陷
*一個跨時兩年的合同執行覆蓋了國際貿易過程中所有方面