學習對象
企業董事長總經理，人力資源總監/經理，銷售總監/經理，各部門經理
課程目標
【課程說明】：為什么必須對銷售人員進行公平的薪酬與績效分配？
全球化浪潮使我國的企業不管是在國門以內，還是在國際市場都得面臨發達國家企業的競爭。銷售是企業最重要的工作之一，也是一項極富挑戰性和創造性的工作。如何吸引、留住、激勵優秀銷售人員，是企業在競爭激烈、變化迅速的全球性市場環境中立于不敗之地的必要條件。
我國許多企業一方面高喊“銷售人員是企業的生命線”；另一方面，又存在相當高的人才流失率和現有人員的低效率等問題。而企業不得不接受如此的一個事實：8%的銷售業績來自于2%的銷售人員，面對這種驚人的成本浪費，大家都不得不接受，久而久之，這成為企業的一項必須的管理成本。
對于我國的企業來說，如何做好對銷售人員的薪酬激勵是提高銷售業績、有效防止銷售工作低效率和人員高流動率問題的根本保證。因此，如何適應中國市場的國際競爭需要，盡快建立起一套完整科學有效的銷售人員薪酬激勵體系，以有效地吸引、培養、留住并激勵真正專業的銷售人員，充分展現他們的才華，是企業拓展市場份額、提升競爭力的關鍵。
【五大成果】老板如何實現與高效銷售人才共享企業效益？
一、樹立一種理念---課堂深入淺出，理論與實踐結合，讓學員領悟分配機制哲學思想
二、學習一種方法---名師指導，，實現"知識轉移"，邊學邊做系統掌握分配機制實操落地的方法和工具
三、獲得兩套線路---多名資深顧問一對一輔導，現場專家指導量身定制我們企業高效人才分配機制
四、培養一支隊伍---團隊參訓，共同作業，凝聚團隊精神，培養合作精神
五、解決關鍵問題---合理的人力成本，留駐高效人才
薪酬總額的多少更大程度上只具有保健作用，即工資總額的多少只會決定著員工的去留，而科學的薪酬結構再配合公平的考核制度才是真正具有激勵作用

【效果保證】：
1、 正確認識銷售人員的薪酬特點和結構； 5、掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；
2、 合理運用銷售人員的關鍵考核指標的提取方法； 6、深入了解銷售人員的激勵方法；
3、 消除薪酬激勵中的偏見、誤解及盲點； 7、提升銷售人員激勵和管理的技巧；
4、 學習銷售提成設計的方法與工具 8、提升關鍵崗位銷售管理者的管理技能。


課程內容
【課程綱要】：
第一章 解讀銷售型薪酬的奧秘
1、 銷售型薪酬的力量
2、 薪酬構成——銷售人員激勵的根本源泉
3、 薪酬——業績提升的助燃劑
4、 考核——持續高效的推進器
第二章 銷售人員的基本薪酬設計（銷售底薪設計）
1、 基本薪酬的幾種類型
2、 基本薪酬的層級劃分
3、 基本薪酬的設計依據
4、 基本薪酬的設計方法
第三章 銷售人員的提成方式設計
1、 提成方式設計的維度和誤區
2、 不同銷售模式下的提成方式設計思路與實例分享
3、 不同銷售職位的提成方式設計思路與實例分享
4、 提成計算方法設計
5、 提成兌現方式設計
第四章 如何建立科學有效的績效考核體系
1、 建立銷售績效考核體系的原則及標準
2、 建立銷售人員關鍵績效指標體系
3、 銷售績效考核步驟及方法
4、 銷售績效考核體系的管理
5、 銷售人員績效反饋
6、 銷售績效考核中可能出現的問題及解決辦法
7、各類銷售職業量化考核指標分解
第五章 如何將銷售人員的薪酬與績效進行合理掛鉤
1、 “單項考核”法
2、 “績效量化結果”法
3、 “分攤式”法
4、 “瓜分制”法
5、 銷售人員底薪與績效獎金間的最佳比例
第六章 不同銷售薪酬政策導向下的薪酬體系設計
1、 戰略導向的銷售型薪酬體系設計
2、 業績導向的銷售型薪酬體系設計
3、 成本利潤導向的銷售型薪酬體系設計
4、 產品導向的銷售型薪酬體系設計
5、 價格導向的銷售型薪酬體系設計
6、 渠道導向的銷售型薪酬體系設計
第七章 建立完善的銷售型薪酬制度體系
1、 銷售型薪酬的管理
2、 銷售型薪酬的核算方法
3、 銷售型薪酬的考核規范和流程
4、 銷售型薪酬的發放原則和發放形式
第八章 案例分享
1、 銷售部門的提成設計方案
2、 網絡銷售人員的提成設計方案
3、 醫藥保健品銷售人員的提成設計方案
4、 零售店銷售人員的提成設計方案
5、 大客戶銷售人員的提成設計方案
6、 服務業務銷售人員的提成設計方案