學習對象
總經理，應收賬款專員，營銷經理，營銷人員，信用經理，信用管理人員等
課程目標
培訓收益
企業賒銷以后就面臨應收款的管理和催收。如何避免問題賬款的出現？如何實施專業、規范、有效的問題賬款追收？追賬有哪些技巧？追賬過程有哪些常見的問題？如何突破客戶各種冠冕堂皇的欠款理由？如何利用一年一度的年關降低壞賬損失？理道應收款和信用管理專家為你提供實際操作的指導。
通過本次培訓，學員可以掌握：
1、 逾期應收賬款的追收流程，加快欠款催收，挽回企業呆賬、壞賬損失的技巧
2、 如何加強銷售流程中各環節的信用管理，規范合同及票據，以減少問題賬款

課程內容
培訓提綱
第一講 逾期賬款的催收思路和技巧
1．企業債務的特性
企業為什么會產生欠款
企業的債務存在怎樣的矛盾
2．賒銷客戶的分析
欠款客戶的分類
客戶欠款的兩大根本要素
客戶拒絕付款的借口
3．企業催收政策
企業如何自行催收拖欠的款項
企業催收的各種方法：電話、信函、面訪等
4．欠款成功回收的因素
增加催收效果的方法
怎樣才能令客戶按時付款
5．企業追賬的原則
四項追賬原則
商業追賬的各種手段
企業追賬的法律手段
第二講 應收賬款管理的方法及實施
1．應收賬款跟蹤管理方法
發貨前的準備工作
庫存管理、送貨和發貨控制
賬單管理系統
2．應收賬款管理具體操作
RPM過程監控制度
DSO法：影響DSO的因素、計算DSO的三種方法、如何改善你的DSO
A/R的總量控制法：使企業的應收賬款處于合理水平
A/R帳齡管理法：制作帳齡記錄表、帳齡結構分析、帳齡二維象限圖法、帳齡分級管理
3．賬款難以回收的危險信號
客戶拖欠十大危險信號

第三講 合同管理及票據管理
1．如何保障公司債權
保障公司債權的各種文書有哪些
保障公司債權的三大重要文件
2．合同管理注意的細節
怎么樣的合同才有效
簽訂合同時需要注意的細節
3．票據管理系統
發票的管理
月結單的管理
4．授權委托書的管理
授權委托書的作用
什么情況下需要簽訂授權委托書
5．其他管理工具介紹

第四講 信用管理流程的思路和體系建設
1．全程信用管理模式
企業信用管理的三大誤區
信用管理職能的合理設置
2．信用管理人員的職責
信用管理人員的素質要求
信用管理人員的技能要求
3．信用管理體系的建立
如何建立適合不同類型企業的信用管理體系
不同類型企業信用管理的特點
4．信用管理制度制訂的方法
信用管理制度制訂的方法和步驟