學習對象
高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業經理。
課程目標
1、如何優化采購運作流程　　　
2、如何做好供應商的分類管理、做好供應市場調查、選對采購對象　
3、如何評估新供應商、做好供應商的日常管理
4、如何防范合同的糾紛




課程內容
第一講：供應商采購管理的挑戰有哪些
1、是誰添加了“蛋白粉”
2、三鹿公司真的沒有發現嗎
3、采購管理的KPI指標有哪些
4、采購管理的目標順序應該如何
5、采購成本的學習曲線
6、沃爾碼采購與寶潔采購有何區別
7、各種采購管理的目標差異
8、為什么采購部門 “老受氣”
9、外資與民企相互學習些什么
10、如何提升我們的采購職業能力
第二講：如何優化采購運作流程
1、采購管理的基本流程是什么
2、各種采購的關鍵難點在哪里
3、如何做好一次性的采購
4、如何做好零售商貿型采購
5、收取通道費是否合理
6、“商品組合管理”是如何分類的
7、采購流程為什么要不斷優化
8、何為“分段式”
9、老板式采購模式的利與弊
10、采購流程不合理的后果有哪些
11、如何做好采購流程的優化
12、如何編制現有采購流程圖
13、如何表述流程
14、流程示意圖的三種畫法
第三講：如何做好供應商的分類管理
1、 分散采購好還是集中采購好
2、 買賣關系的類別
3、 如何降低各類物品的采購成本
4、 如何應用80:20法則
5、 造成采購風險的因素有哪些
6、 不同供應市場的采購風險分析
7、 為什么采購需求老不穩定
8、 四種供應鏈類型對采購的挑戰
第四講：如何做好供應市場的調查
1、供應產品如何分類
2、如何了解供應市場的大與小
3、造成 “生產”難度的因素有哪些
4、產品供應的地域性特征
5、生產供應廠家的數量及部分名錄
6、眾多供應商，我選誰
7、行業及企業的生命周期階段
8、行業政策與法規的影響
9、市場競爭的特點
10、營銷模式
11、供應鏈特性
12、原材料供應的特點
13、行業利潤水平
14、供應價格變化的影響因素
第五講：如何選對我們的采購對象
1、客戶就是上帝
2、賣飲料與賣鋼材的營銷區別是什么
3、供應商的客戶分類
4、供應商為何會報不同的價
5、我們應該如何選擇供應商
6、供應商的能力與積極性－應首選哪個
7、供應商選擇的三步曲
第六講：如何評估新供應商
1、新供應商評估的五大步驟
2、什么是供應商的認證
第七講：如何防范合同的糾紛
1、為什么會產生合同糾紛
2、口頭協議有效嗎?
3、不同合同類型的糾紛
4、合同法的四項基本原則
5、如何確保供應商收到信息（文件）
6、要約與要約邀請
7、簽了字的合同有效嗎
8、供應商要求漲價怎么辦
9、價格經常波動的材料如何定價
10、國際合同與國內合同的區別
第八講：如何做好供應商的日常管理
第一節：供應商的關系管理
1、區別對待，分類管理
2、農產品采購
3、最難搞的供應商是哪些
4、如何與獨家供應的供應商相處
5、如何與“關系好，但能力較差”的供應商相處
6、如何與“領導選定”的供應商相處
7、如何建立良性的沖突
第二節：供應商的風險管理
1、供應商日常管理的核心是什么
2、什么是供應商的風險管理
3、如何做好供應商的風險管理
4、如何幫助供應商避免“缺料”
5、如何提高采購訂單的計劃性
6、建立滾動計劃制度
第三節：采購訂單的跟蹤管理
1、如何防范供應商的大意
2、采購訂單跟蹤管理的幾種方式
3、訂單出問題后怎么辦
4、為什么會“不得不收”
5、如何借助庫存策略消化風險
第九講：如何評估現行供應商
1、為什么要建立 “現用供應商”的評估體系
2、新供應商評估與現行供應商評估的區別
3、績效評估的原則
4、供應商表現的考評指標
5、質量指標
6、供應指標
7、經濟指標
8、支持、配合與服務指標
9、績效評估的頻率和方法
10、如何進行年度性綜合評估
11、供應商的現場評審內容有哪些
12、建立供應商電子檔案庫的注意事項
13、如何建立“合格供應商電子檔案”
14、如何判斷供應商表現的好與壞
15、與它的同行比較（SWOT分析法）
16、好供應商的獎勵
17、現行供應商如何分類
18、表現不佳的供應商
?
?
?