學習對象
采購主管,采購經理,采購人員
課程目標
【課程背景】：

1. “什么是專業采購和專業采購人員？采購專業化有什么好處？

2. 采購從業人員要懂得哪些“游戲規則”,應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？

3. 采購的基本工作流程是怎樣的？

4. 采購人員要注重哪些實務技巧？

5. 怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？

6. 本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。

培訓目標：

1. 采購專業的基本知識

2. 采購在企業內部和外部的角色

3. 采購業務的操作休系

4. 采購人員的職業道德規范與操守

5. 供應商選擇的一般流程

6. 價格分析的基礎知識

7. 談判的基本流程

8. 交期的基本構成及重要性





課程內容
一、采購專業的基本知識和采購的角色
1.?????? 采購的定義
2.?????? 采購的基本要素
3.?????? 采購以及采購管理的目標
4.?????? 采購在組織結構中的地位
5.?????? 采購與供應商的關系
6.?????? 采購員應具備的基本素質與能力
二、采購業務操作程序
1.?????? 采購的權限
2.?????? 基本采購流程
3.?????? 需求的分類及描述方式
4.?????? 采購有哪幾種方法？
5.?????? 訂單的確認
6.?????? 貨品的驗收和檢驗
7.?????? 如何做好采購的原始記錄
三、專業采購供應人員職業道德規范與守則
1.?????? 什么是采購人員的道德規范
2.?????? ISM采購道德規范
3.?????? 采購常見的道德問題
4.?????? 案例1：秘密折扣
四、供應商的選擇
1.?????? 單一供應商與多家供應商的選擇
2.?????? 到哪里去找供應商？
3.?????? 供應商選擇標準
4.?????? 供應商現場考察？
5.?????? 供應商的評選策略
6.?????? 供應商等級制訂方式
五、報價與招標
1.?????? 報價的方式
2.?????? 競爭性報價
3.?????? 報價的條款和條件
4.?????? 要求報價的有關問題
5.?????? 自制還是購買？（Make or Buy）
六、價格與成本分析
1.?????? 市場競爭的規模
2.?????? 公平合理價格的取得
3.?????? 價格的分析方式
4.?????? 成本的結構
5.?????? 價格調整的原因
6.?????? 案例2：某公司報價分析
七、談判
1.?????? 談判的定義
2.?????? 什么時候需要談判？
3.?????? 實力的對比
4.?????? 談判的步驟
5.?????? 談判的基本策略
6.?????? 高效談判者應具備的技能
7.?????? 雙贏的談判
8.?????? 案例3：某公司的價格談判
八、交期管理
1.?????? 什么是交期
2.?????? 交期的組成部分
3.?????? 交期變化對成本的影響
4.?????? 縮短交期的益處
5.?????? 如何改進交期管理
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