學習對象
房地產企業總裁、核心高管、分公司及項目總經理、設計管理團隊、工程管理團隊、營銷管理團隊、市場推廣策劃管理團隊以及其他只能部門負責人等。


課程目標
我們這次課程主要是針對國家兩會政策后，陳老師根據現今樓市調控升級的市場現狀，獨創一套針對目前房地產開發全過程的思維決策寶典。本次課程重點圍繞“地塊研究-市場調研-項目定位-規劃設計-營銷組合推廣”這五大板塊進行解密，具有很強的科學性及實操性，所以非常希望能邀請到您和您公司的領導過來參加，我相信您聽完之后，一定會讓您在新的市場下，對項目的開發找到一個新的思維模式。





課程內容
一、引子
1.開發商拿地之前考慮的是什么？
2.開發商拿地之后的第一件事情是什么？
3.所有前期思考的基礎是什么？依據從哪里來？
4.從案例中尋找答案——項目介紹
二、第一章：項目策劃必須始于地塊研究
1.地塊研究的意義
2.地塊研究的內容
1)?????? 地塊與城市間的關系
2)?????? 地塊與區域間的關系
3)?????? 地塊與市場間的關系
4)?????? 地塊與環境間的關系
3.地塊研究實戰案例
三、第二章：市調是項目策劃的基礎
1.現在開發商對市調還存在什么樣的盲區
1)?????? 輕視市調
2)?????? 重視市調但分裂的看待市調和策劃
3)?????? 市調就是踩盤
2.市調的目的是什么
1)?????? 把握整體市場狀況和發展趨勢
2)?????? 了解市場競爭態勢
3)?????? 發現價值空間
4)?????? 了解客戶需求特征
5)?????? 客戶細分
3.如何展開市調——市調方法解析
4.如何保證市調的科學性
5.市調后的思考之數據解讀
案例1：項目
案例2：一組市調數據改變產品形態
案例3：兩組市調數據透射出居民消費特征
案例4：一組市調數據改變項目定位
6.供需分析的重點把握
7.競爭態勢的分析與研究
8.客戶細分的正確方法
1)?????? 客戶研究架構
2)?????? 客戶細分方法
3)?????? 客戶細分目的
9.市調之后的思考與結論
四、第三章：尋找項目的魂——定位
1.何為定位
2.定位系統
3.定位要解決的問題
4.定位的四大誤區
5.準確的定位是如何產生的
6.陳氏定位法
1)?????? 相交定位法：雨山前定位演示
2)?????? 剝洋蔥定位法：金林半島定位演示
3)?????? 假設論證定位法：巴厘廣場定位演示
4)?????? 反瞄準定位法：羅馬莊園定位演示
五、第四章：定位貫徹始于規劃設計
1.總體規劃的核心是如何最大化的實現地塊價值
2.規劃設計的原則和方向由定位決定
3.城市規劃與項目規劃密切相關
4.市場需求與設計技術的平衡
5.設計文化與社區文化的關系
6.風格不是單純的概念，而是追求實質、特色和文化
7.規劃設計指導實戰
案例1：廣東肇慶大沙商貿城項目
案例2：山東煙臺龍口項目
案例3：遼寧營口鲅魚圈項目
案例4：山東濟寧泗水項目
8.環境建設的重要性已經提升到前所未有的階段
9.環境設計的幾個重點——案例分析
六、第五章：新形勢下的營銷推廣策略
1.幾個廣告平面的鑒賞
2.推廣的基本步驟
3.確定推廣方向
4.制定推廣總策略
5.確定競爭對手
6.尋找競爭焦點
7.確定競爭對手與競爭焦點實戰案例
8.確定推廣主題
9.提煉項目賣點
10.選擇媒介組合
11.推廣部署
案例：遷安項目廣告平面設計校稿演示
12.廣告設計的技巧
13.廣告調性的把握
14.關于公關活動
案例：兩場公關活動賣掉一個項目
15.賣點提煉經典案例——重慶雨山前項目
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