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　　■【【培訓(xùn)對(duì)象】】
　　? 企業(yè)主要決策人、高層管理人員，高級(jí)專業(yè)人員
　　? 如果某企業(yè)的多位人士參加本課程并進(jìn)行實(shí)際問題的討論，則效果最佳。
　　■【課程背景】
　　? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨殘酷，如何抓住機(jī)遇尋求突破?
　　? 物理學(xué)已經(jīng)告訴我們：物體的動(dòng)能既取決于質(zhì)量，也決定于速度。雞蛋雖然碰不過石頭，但只要給雞蛋足夠的速度，就能夠讓石頭害怕。中小企業(yè)與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器是“以速度抗擊規(guī)模”。但是任何營(yíng)運(yùn)模式設(shè)計(jì)都是有前提的，當(dāng)營(yíng)銷方向發(fā)生變化時(shí)，曾經(jīng)有效的模式能否有效? 如何去尋找新的營(yíng)銷方向，又如何去調(diào)整舊的營(yíng)運(yùn)模式?
　　? 在一些“總也做不大”的企業(yè)里，我們發(fā)現(xiàn)“營(yíng)銷英雄”輩出，“銷售狀元”、“金牌業(yè)務(wù)員”一大堆，但企業(yè)就是做不大，以致我們得出這樣的結(jié)論：一個(gè)營(yíng)銷英雄輩出的企業(yè)是注定要完蛋的。那些真正成功的企業(yè)往往“營(yíng)銷高手”并不多，但卻能讓平凡的人做出不平凡的業(yè)績(jī)，憑什么——并非全靠個(gè)人能力，而是靠模式和平臺(tái)? 真正的營(yíng)銷高手不是“抓住老鼠就是好貓”式的業(yè)務(wù)員，而是能夠“總結(jié)抓老鼠的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并教會(huì)更多的貓抓老鼠”式的業(yè)務(wù)員。當(dāng)把“抓老鼠”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)出來并推廣開時(shí)，成效就顯現(xiàn)了。
　　? 誰來為我們的企業(yè)確立正確的方向?
　　? 誰來為我們的企業(yè)設(shè)計(jì)正確的模式?
　　? 誰來為我們的企業(yè)培養(yǎng)一線的員工?
　　? 唯一的答案是------我們的營(yíng)銷經(jīng)理
　　■【培訓(xùn)收益】
　　? 使企業(yè)管理者具有國(guó)際化視野和富有現(xiàn)代思維與創(chuàng)新意識(shí)
　　? 具備營(yíng)銷管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和品牌管理等方面的專業(yè)能力，通曉國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的慣例和規(guī)則? 使之提升為國(guó)內(nèi)外工商企業(yè)(公司)、經(jīng)濟(jì)管理部門從事營(yíng)銷管理等方面工作的應(yīng)用型、復(fù)合型的營(yíng)銷管理人才。
　　■【課程大綱】：
　　單元一、明確內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)企業(yè)品牌進(jìn)行　 SWOT分析;
　　1) 品牌營(yíng)銷管理的過程
　　2) 品牌營(yíng)銷管理的策略
　　單元二、形成企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)及可操作的價(jià)值觀
　　1) 在對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，提出企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)設(shè)想。
　　2) 尋找可能實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的支持資源。
　　3) 準(zhǔn)確描述發(fā)展目標(biāo)。
　　單元三、明確品牌責(zé)任歸屬，建立品牌管理組織，組織運(yùn)作品牌：
　　1) 由企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)組成品牌戰(zhàn)略管理委員會(huì)。
　　2) 由市場(chǎng)部或廣告部負(fù)責(zé)品牌管理制度的制定。
　　單元四、明確品牌定位，提煉品牌核心價(jià)值：
　　1) 在定位之前先進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔。
　　2) 尋找多個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的利益點(diǎn)。
　　3) 發(fā)現(xiàn)最為突出，且企業(yè)資源能夠支持的品牌定位。
　　4) 對(duì)品牌定位進(jìn)行明晰的陳述。
　　5) 從理性價(jià)值、感性價(jià)值、個(gè)性價(jià)值三個(gè)層面上提煉品牌核心價(jià)值。
　　單元五、設(shè)定品牌個(gè)性：
　　1) 確定目標(biāo)消費(fèi)者。
　　2) 了解他們的需求、欲望和喜好。
　　3) 勾勒出消費(fèi)者的個(gè)性特點(diǎn)。
　　單元六、基于品牌定位、品牌核心價(jià)值、品牌個(gè)性確定品牌識(shí)別系統(tǒng)
　　1) 品牌識(shí)別系統(tǒng)的作用：
　　2) 引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)品牌的一般性回憶。
　　3) 增強(qiáng)品牌的可視性/認(rèn)知(如特定傳媒或新策略造成的強(qiáng)烈的市場(chǎng)沖擊)。
　　4) 賦予品牌以個(gè)性或其它形象。
　　5) 延伸品牌形象。
　　6) 建立品牌之間的互相聯(lián)系(如企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌，主品牌與副品牌等)。
　　單元七、確定品牌策略及有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌架構(gòu)
　　單元八、用以品牌核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)統(tǒng)帥整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)：
　　1) 品牌階段性定位。根據(jù)企業(yè)及產(chǎn)品所處的市場(chǎng)階段，制定階段性的傳播目標(biāo)及傳播計(jì)劃。
　　2) 為體現(xiàn)統(tǒng)一的品牌核心價(jià)值及品牌形象，進(jìn)行各種傳播要素的設(shè)計(jì)制作。
　　單元九、品牌體驗(yàn)、跟蹤與診斷
　　單元十、建立品牌資產(chǎn)和維護(hù)品牌價(jià)值。
　　1) 企業(yè)內(nèi)部自我診斷。
　　2) 選擇權(quán)威的品牌評(píng)估及品牌滿意度調(diào)研機(jī)構(gòu)。
　　3) 聯(lián)合評(píng)估機(jī)構(gòu)，建立品牌預(yù)警系統(tǒng)，及時(shí)跟蹤品牌資產(chǎn)變化。
　　4) 品牌管理部門制定品牌策略及品牌制度調(diào)整計(jì)劃。
　　■【課程講師】：王漢武
　　中國(guó)培訓(xùn)網(wǎng)高級(jí)講師 /中國(guó)品牌管理研究中心主席;北京大學(xué)中國(guó)品牌建設(shè)發(fā)展基金主任;中品天地品牌咨詢機(jī)構(gòu)主席;“精準(zhǔn)制導(dǎo)的品牌核爆炸模型”創(chuàng)立者;暢銷實(shí)戰(zhàn)品牌專著《引爆》作者;清華大學(xué)上海交大/美國(guó)北弗大學(xué)/海爾大學(xué) ;200余所教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘專家、客座教授;
　　? 一位歷任全球第一品牌----可口可樂銷售經(jīng)理的實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷專家;一位曾是法國(guó)達(dá)能集團(tuán)中國(guó)公司第一位高級(jí)品牌經(jīng)理人的品牌大師;一位擔(dān)任過美國(guó)百威公司等3家世界500強(qiáng)企業(yè)高管的營(yíng)銷管理高手;一位留學(xué)期間擔(dān)任中國(guó)留學(xué)生聯(lián)合會(huì)主席的精英一位海爾、國(guó)美、雅士利等眾多企業(yè)都曾力邀出任品牌總經(jīng)理的品牌領(lǐng)袖。