學習對象
招商經理、主管
課程目標
國際一線品牌招商策略課程通過大量實際招商案例，幫助購物中心及百貨公司招商人員了解各品類國際品牌的店鋪拓展標準，制訂有效的招商策略。

進商場或許對一些剛剛加入銷售行業的朋友們來說是條不得已的“捷徑”，他們似乎覺得進商場少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節約大筆店鋪租金。然而，進商場卻是最應該小心的一道經營哲學，那么，有效的招商的策略應該如何進行呢？



課程內容
（一）、通路策略規劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規劃流程
(2)、進行分銷通路 規劃的要點
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設
(3)、通路建設的創新模式――招商組建
通過區域招商構建的通路特征
招商企業應具備的條件
招商的SWOT分析
區域市場招商的優勢
區域市場招商的劣勢
(4)企業招商策略規劃
大型企業招商合作的基本原則
中小型企業招商合作的基本原則
(5)、招商目標
(6)、招商政策
制定市場的總體策略： 產品、價格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對經銷商的支持
經銷商激勵
（二）制定適合企業的招商模式
1、做好準備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設計，不打無準備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細節把握
1、招商的組織保障,
　招商隊伍的培訓
　招商費用預算
　外部資源的調動與配置
2、有效溝通--“應招者”的洽談與管控
3、團結協作--解決招商中的難題
（四）對“應招者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統模式的結合
一線品牌招商：
第一章國際一線品牌國內店鋪拓展現狀與趨勢
第二章一線化妝品店鋪拓展標準及招商策略
第三章服飾類國際品牌店鋪拓展標準及招商策略
第四章珠寶手表類國際品牌店鋪拓展標準及招商策略
第五章國際品牌招商案例分享
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